Comment développer ses ventes sans baisser ses prix ni augmenter ses budgets : le cas de Jardinerie Dupoirier
Table des matières Jardinerie Dupoirier : spécialiste de produits pour le jardinage et l’animalerie, cultive le succès depuis +50 ans. Jardinerie Dupoirier c’est +50 ans d’histoire et + 25 000 références produits. Une entreprise familiale implantée en Gironde avec une vraie expertise secteur, qui a vu l’e-commerce prendre une place de plus en plus pondérante dans son activité. La demande dans le secteur du jardin s’est révélée assez complexe (-6,2 % de chiffre d’affaires estimé pour le secteur du jardinage et -1,5 % pour le secteur du bricolage). De plus, la concurrence en ligne est de plus en plus féroce, avec plus de 20 marchands et marketplaces offrant des produits similaires à des prix toujours plus compétitifs. Les prix ont augmenté de 7 % à 8 % sur les 100 produits les plus vendus dans le secteur au cours de l’année écoulée, ce qui a imposé à l’entreprise un véritable défi. Comment Jardinerie Dupoirier a réussi à émerger de manière rentable dans un marché très compétitif sans baisser ses prix ni augmenter ses budgets ? Jardinerie Dupoirier a choisi de faire confiance à deux solides solutions : BoostMyShop my Pricing et Steerfox. Ensemble, ces outils ont permis à Jardinerie Dupoirier de démultiplier l’impact de sa stratégie d’acquisition, et d’améliorer sa rentabilité. Téléchargez le cas Réhausser le prix de vente pour augmenter la profitabilité lorsque l’environnement concurrentiel le permet grâce à BoostMyShop my Pricing. Jardinerie Dupoirier s’est appuyé sur BoostMyShop my Pricing, une solution de tarification dynamique, pour optimiser son positionnement et sa stratégie prix. Les données issues de l’outil sont analysées pour comprendre la structure du catalogue produits selon le positionnement prix de chaque produit qui le composent. Au total, 23 365 produit sont répartis en 4 catégories : Winning (orange) : produits les mieux positionnés sur le marché Losing (bleu foncé) : produits qui n’ont aucune chance de performer Alone (bleu clair) : produits sans offre concurrente Fighting (beige) : offres ayant une forte probabilité de devenir la meilleure offre du marché avec un petit effort sur le prix À partir de cette analyse, différentes stratégies ont été déployées pour Jardinerie Dupoirier. En effet, un outil de repricing efficient permet d’optimiser d’une part la compétitivité des offres et d’autre part leur profitabilité. Il ne propose donc pas uniquement des baisses de prix de vente, au contraire, il les augmente lorsque l’environnement concurrentiel le permet. C’est notamment le cas des Alone Offers (produits qui n’ont pas d’offre concurrente : 45,4%). L’outil Boostmyshop réalise automatiquement une veille concurrentielle et ajuste les prix en fonction de la stratégie définie pour garantir que le prix soit juste (ni trop haut ni trop bas) afin de garantir son attractivité et sa profitabilité. Détecter le potentiel de vente pour prioriser les investissements publicitaires grâce à SteerFox. Un e-commerçant, même dans une optique de forte croissance, doit maîtriser et prioriser ses investissements. Jardinerie Dupoirier s’est appuyé sur SteerFox pour piloter son acquisition payante. Une solution qui permet d’identifier le potentiel de vente de chaque produit et d’activer les campagnes publicitaires sur +8 leviers. L’expertise humaine des équipes SteerFox combinée à la technologie ont permis au spécialiste du Jardinage de déployer des stratégies d’exploitation de l’ensemble du catalogue produits, compte tenu de la saisonnalité, pour diversifier son chiffre d’affaires. Steerfox x BoostMyShop, la recette du succès pour générer de la croissance sans baisser ses prix ni augmenter ses budgets. Cette collaboration a été le pilier central d’une stratégie visant à optimiser les performances des campagnes marketing de Jardinerie Dupoirier, en utilisant une approche à la fois innovante et basée sur des données spécifiques. Le flux de données de prix BoostmyShop intégré dans la solution SteerFox a permis d’identifier quotidiennement et facilement les offres sans compétiteurs (Alone Offers) et les offres les mieux positionnées (Winning offers). Parmi ces produits, SteerFox analyse le potentiel de vente de chacun d’entre eux pour prioriser les investissements publicitaires et la diffusion. Découvrez notre solution L’objectif : s’assurer que les produits priorisés sur la diffusion convertissent compte tenu de l’environnement concurrentiel et donc maximiser l’efficacité publicitaire pour chaque euro investi. Une synergie entre les deux solutions qui a permis à Jardinerie Dupoirier de mieux naviguer dans un environnement concurrentiel intense grâce à des stratégies d’acquisition plus intelligentes. Trois grands enjeux pour exploiter pleinement son catalogue produit La combinaison des deux solutions permet d’aller encore plus loin dans l’exploitation des données et du potentiel produit d’un marchand. Paramétrer un repricing automatique pour optimiser son catalogue en amont de la diffusion de ses campagnes d’acquisition, notamment sur les Fighting offers. Maîtriser et retravailler les produits à faible potentiel “Losing Offers” qui ne seront jamais l’offre la plus intéressante, malgré un repricing, compte tenu de la stratégie prix décidée par le marchand. Dans ce cas là, il existe tout de même une chance de générer des ventes. En optimisant les annonces publicitaires grâce à des arguments autres que le prix qui pourraient inciter à l’action : retours gratuits, notation du marchand, existence d’un service client, etc… Mettre en place une boucle vertueuse grâce à l’automatisation et l’intégration des 2 solutions selon la perspective suivante : Quelles performances incrémentales pour Jardinerie Dupoirier ? Pour avoir une lecture claire des performances incrémentales générées par la synergies entre les deux solutions, nous avons comparé deux échantillons produits : Produits exploités par la solution SteerFox Produits exploités par la combinaison des solutions SteerFox x BoostMyShop Résultats, les produits labélisés “Alone” ou “Winning” ont bénéficié de 34% de clics en plus par rapport aux autres, tout en réduisant les coûts publicitaires de 13%. Le taux de conversion pour ces produits a également augmenté de 30%. À propos de Steerfox SteerFox est une solution dédiée au pilotage de l’acquisition payante des e-commerçants. Depuis 2014, nous leur mettons à disposition, une solution d’intelligence artificielle transparente pour leur permettre de comprendre et de maîtriser les dynamiques de leur acquisition. Notre innovation est la seule technologie qui permet d’analyser le potentiel publicitaire des produits d’un catalogue et de les exploiter sur +8 canaux : Google Ads, Bing
