Comment développer ses ventes sans baisser ses prix ni augmenter ses budgets : le cas de Jardinerie Dupoirier
Table des matières Jardinerie Dupoirier : spécialiste de produits pour le jardinage et l’animalerie, cultive le succès depuis +50 ans. Jardinerie Dupoirier c’est +50 ans d’histoire et + 25 000 références produits. Une entreprise familiale implantée en Gironde avec une vraie expertise secteur, qui a vu l’e-commerce prendre une place de plus en plus pondérante dans son activité. La demande dans le secteur du jardin s’est révélée assez complexe (-6,2 % de chiffre d’affaires estimé pour le secteur du jardinage et -1,5 % pour le secteur du bricolage). De plus, la concurrence en ligne est de plus en plus féroce, avec plus de 20 marchands et marketplaces offrant des produits similaires à des prix toujours plus compétitifs. Les prix ont augmenté de 7 % à 8 % sur les 100 produits les plus vendus dans le secteur au cours de l’année écoulée, ce qui a imposé à l’entreprise un véritable défi. Comment Jardinerie Dupoirier a réussi à émerger de manière rentable dans un marché très compétitif sans baisser ses prix ni augmenter ses budgets ? Jardinerie Dupoirier a choisi de faire confiance à deux solides solutions : BoostMyShop my Pricing et Steerfox. Ensemble, ces outils ont permis à Jardinerie Dupoirier de démultiplier l’impact de sa stratégie d’acquisition, et d’améliorer sa rentabilité. Téléchargez le cas Réhausser le prix de vente pour augmenter la profitabilité lorsque l’environnement concurrentiel le permet grâce à BoostMyShop my Pricing. Jardinerie Dupoirier s’est appuyé sur BoostMyShop my Pricing, une solution de tarification dynamique, pour optimiser son positionnement et sa stratégie prix. Les données issues de l’outil sont analysées pour comprendre la structure du catalogue produits selon le positionnement prix de chaque produit qui le composent. Au total, 23 365 produit sont répartis en 4 catégories : Winning (orange) : produits les mieux positionnés sur le marché Losing (bleu foncé) : produits qui n’ont aucune chance de performer Alone (bleu clair) : produits sans offre concurrente Fighting (beige) : offres ayant une forte probabilité de devenir la meilleure offre du marché avec un petit effort sur le prix À partir de cette analyse, différentes stratégies ont été déployées pour Jardinerie Dupoirier. En effet, un outil de repricing efficient permet d’optimiser d’une part la compétitivité des offres et d’autre part leur profitabilité. Il ne propose donc pas uniquement des baisses de prix de vente, au contraire, il les augmente lorsque l’environnement concurrentiel le permet. C’est notamment le cas des Alone Offers (produits qui n’ont pas d’offre concurrente : 45,4%). L’outil Boostmyshop réalise automatiquement une veille concurrentielle et ajuste les prix en fonction de la stratégie définie pour garantir que le prix soit juste (ni trop haut ni trop bas) afin de garantir son attractivité et sa profitabilité. Détecter le potentiel de vente pour prioriser les investissements publicitaires grâce à SteerFox. Un e-commerçant, même dans une optique de forte croissance, doit maîtriser et prioriser ses investissements. Jardinerie Dupoirier s’est appuyé sur SteerFox pour piloter son acquisition payante. Une solution qui permet d’identifier le potentiel de vente de chaque produit et d’activer les campagnes publicitaires sur +8 leviers. L’expertise humaine des équipes SteerFox combinée à la technologie ont permis au spécialiste du Jardinage de déployer des stratégies d’exploitation de l’ensemble du catalogue produits, compte tenu de la saisonnalité, pour diversifier son chiffre d’affaires. Steerfox x BoostMyShop, la recette du succès pour générer de la croissance sans baisser ses prix ni augmenter ses budgets. Cette collaboration a été le pilier central d’une stratégie visant à optimiser les performances des campagnes marketing de Jardinerie Dupoirier, en utilisant une approche à la fois innovante et basée sur des données spécifiques. Le flux de données de prix BoostmyShop intégré dans la solution SteerFox a permis d’identifier quotidiennement et facilement les offres sans compétiteurs (Alone Offers) et les offres les mieux positionnées (Winning offers). Parmi ces produits, SteerFox analyse le potentiel de vente de chacun d’entre eux pour prioriser les investissements publicitaires et la diffusion. Découvrez notre solution L’objectif : s’assurer que les produits priorisés sur la diffusion convertissent compte tenu de l’environnement concurrentiel et donc maximiser l’efficacité publicitaire pour chaque euro investi. Une synergie entre les deux solutions qui a permis à Jardinerie Dupoirier de mieux naviguer dans un environnement concurrentiel intense grâce à des stratégies d’acquisition plus intelligentes. Trois grands enjeux pour exploiter pleinement son catalogue produit La combinaison des deux solutions permet d’aller encore plus loin dans l’exploitation des données et du potentiel produit d’un marchand. Paramétrer un repricing automatique pour optimiser son catalogue en amont de la diffusion de ses campagnes d’acquisition, notamment sur les Fighting offers. Maîtriser et retravailler les produits à faible potentiel “Losing Offers” qui ne seront jamais l’offre la plus intéressante, malgré un repricing, compte tenu de la stratégie prix décidée par le marchand. Dans ce cas là, il existe tout de même une chance de générer des ventes. En optimisant les annonces publicitaires grâce à des arguments autres que le prix qui pourraient inciter à l’action : retours gratuits, notation du marchand, existence d’un service client, etc… Mettre en place une boucle vertueuse grâce à l’automatisation et l’intégration des 2 solutions selon la perspective suivante : Quelles performances incrémentales pour Jardinerie Dupoirier ? Pour avoir une lecture claire des performances incrémentales générées par la synergies entre les deux solutions, nous avons comparé deux échantillons produits : Produits exploités par la solution SteerFox Produits exploités par la combinaison des solutions SteerFox x BoostMyShop Résultats, les produits labélisés “Alone” ou “Winning” ont bénéficié de 34% de clics en plus par rapport aux autres, tout en réduisant les coûts publicitaires de 13%. Le taux de conversion pour ces produits a également augmenté de 30%. À propos de Steerfox SteerFox est une solution dédiée au pilotage de l’acquisition payante des e-commerçants. Depuis 2014, nous leur mettons à disposition, une solution d’intelligence artificielle transparente pour leur permettre de comprendre et de maîtriser les dynamiques de leur acquisition. Notre innovation est la seule technologie qui permet d’analyser le potentiel publicitaire des produits d’un catalogue et de les exploiter sur +8 canaux : Google Ads, Bing
Comment performer sur Demand Gen, les campagnes ads de Google ?
Ces dernières années, la publicité en ligne a beaucoup évolué avec de nouvelles solutions toujours plus innovantes et performantes, proposées sur diverses plateformes. Une des dernières provient de Google, avec le lancement de Demand Gen, un nouveau format de campagnes Google Ads conçu pour aider les e-commerçants sur les plateformes sociales. L’intégration croissante de l’intelligence artificielle dans les services de Google accentue davantage cette tendance évolutive. Les campagnes Demand Gen représentent ainsi une opportunité inédite pour les retailers pour optimiser leur présence en ligne Chez SteerFox, nous abordons ce nouveau format comme un complément stratégique à nos approches Shopping. En effet, Demand Gen est à considérer comme une nouvelle brique d’un édifice global. Pourquoi les intégrer à votre stratégie et comment le faire ? Aujourd’hui, nous vous offrons une méthodologie détaillée, étape par étape, afin d’optimiser votre performance sur la plateforme et atteindre des résultats exceptionnels. Les premières campagnes de nos clients ont été lancées il y a quelques semaines. Nous nous retrouverons dans quelque temps pour une analyse approfondie des performances. Améliorez vos performances Qu’est-ce que les campagnes Demand Gen ? Lancées en octobre 2023, les campagnes Demand Gen ont définitivement remplacé Discovery ADS dès début 2024. Basée sur l’Intelligence Artificielle, elle suscite l’engagement des consommateurs tout au long de leur parcours d’achat, allant au-delà de la simple génération de leads. Il s’agit d’une stratégie publicitaire sur un long terme. Demand Gen offre un ensemble de fonctionnalités uniques, spécialement conçues pour répondre aux besoins actuels des marketeurs. Selon quelques recherches, 91 % des consommateurs réagissent instantanément dès la découverte de nouveaux produits ou marques sur des flux Google tels que Discover ou Gmail. L’idée principale de Demand Gen réside dans l’ascension de l’entonnoir marketing pour stimuler la demande, complétant ainsi une partie souvent négligée dans le processus décisionnel, celle de la considération. En effet, alors que YouTube est associé à la notoriété, et Search et Shopping à la conversion, Demand Gen se positionne comme un moyen optimal de susciter la considération, exploitant Discovery et d’autres canaux. L’objectif de cette nouvelle campagne est d’utiliser la donnée et l’intelligence artificielle en cross canal pour travailler le milieu de l’entonnoir, en complément de Performance Max, qui est davantage axée sur la conversion. Comment ? Ces solutions publicitaires exploitent des créations pertinentes et immersives pour inciter à l’action et aux conversions au moment opportun. Maximisez vos résultats La méthodologie à appliquer pour performer sur Demand Gen. Optimiser le démarrage pour un succès e-commerce garantit Le lancement de la campagne est une étape cruciale et déterminante pour le succès de la stratégie Demand Gen. La qualité du démarrage repose sur la capacité à envoyer les signaux adéquats dès le départ, ici nous parlons des précieuses données first party. Voici des actions claires pour optimiser cette phase cruciale : a. Activation d’Enhanced Conversion Activer au préalable Enhanced Conversion, un tracking amélioré, avant le démarrage des campagnes pour un suivi amélioré des performances, en particulier sur Youtube. b. Audience GA4 Importer les audiences GA4, telles que acheteurs, ajout au panier et sessions qualifiées, vers le compte Google Ads et notamment Demand Gen, pour alimenter la stratégie. c. Audience Customer Match Exploiter les audiences Customer Match en utilisant des fichiers CSV sécurisés, intégrant des données dynamiques provenant d’applications tierces de CRM. Le format Demand Gen partage des similitudes avec celui de Meta, utilisant des audiences look-alike, basées sur des personas client. Il est donc important de fournir les data first party pour orienter efficacement les algorithmes. Cette première étape vise à établir une base solide en fournissant des signaux de qualité, ce qui influencera positivement la performance globale de la campagne Demand Gen. Pour les e-commerçants, cela signifie mettre en place les bases nécessaires pour maximiser votre retour sur investissement dès le départ. Améliorez vos performances Maximiser les micro-conversions pour propulser les campagnes Caractérisée par des besoins de ressources importants et un format exigeant, l’intégration stratégique de micro-conversions dans les campagnes, est un levier essentiel. Ces dernières vont jouer un rôle important, en nourrissant l’algorithme au cours des premières semaines et fournissant des données pertinentes et significatives. Ces petites actions, telles que l’inscription à la newsletter, la création de compte, l’ajout au panier, le devis (avec une valeur associée pour le scoring), le prépaiement et l’achat, sont des étapes cruciales du parcours d’achat. Leur intégration dans la campagne offre un élan crucial pour un démarrage puissant et des performances optimales pour les plateformes Demand Gen et YouTube. L’objectif ultime est de générer de la performance et du chiffre d’affaires. En intégrant ces micro-conversions dès les premières semaines, vous créez une dynamique propice à l’essor de votre campagne, exploitant pleinement le potentiel du parcours client. Une fois que les campagnes deviennent autonomes et atteignent une efficacité opérationnelle, il faut retirer ces micro-conversions. Cette évolution stratégique permet d’optimiser la performance sans alourdir la campagne de manière continue, assurant ainsi une adaptation constante à l’évolution des besoins et des objectifs. Diversifier les assets pour des expériences variées Pour exploiter pleinement l’inventaire Demand Gen, il est essentiel de diversifier les formats. Nous vous conseillons d’intégrer une gamme variée de supports (visuels au format carré, vertical et paysage, vidéos). C’est la clé pour des campagnes performantes ! De manière spécifique, l’ajout du format vidéo court et dynamique, particulièrement adapté à des plateformes telles que YouTube (format short), est essentiel et permet de répondre aux attentes des utilisateurs en matière de consommation rapide et engageante. Cette approche stratégique vise à élargir la portée et à attirer une audience plus étendue. Préférez les visuels au format carré pour une présentation équilibrée et esthétique. Optez pour les visuels au format vertical afin de captiver efficacement les utilisateurs sur des plateformes mobiles. Intégrez également des visuels au format paysage pour offrir une expérience immersive sur certaines plateformes. L’intégration de vidéos captivantes vient enrichir davantage votre contenu, procurant une expérience engageante pour votre audience. Cette diversification stratégique des formats contribue à maximiser l’impact de vos campagnes sur l’inventaire Demand Gen. Accélérez votre croissance dès maintenant ! Configurer
La checklist incontournable pour préparer vos événements e-commerce du Q4.
Le quatrième trimestre de l’année est une période cruciale et une des plus importantes pour les entreprises du secteur e-commerce. En effet, Halloween, le Black Friday, le Cyber Monday et Noël offrent d’immenses opportunités de ventes. La course est à la performance pour tous les e-commerçants. Cependant, pour maximiser ces opportunités, une préparation minutieuse est essentielle. Chez SteerFox nous nous efforçons de travailler dans l’anticipation avec chacun de nos clients pour leur permettre de préparer au mieux leurs offres et catalogue produits. La mission, savoir quel produit vendre et sur quel levier. Dans cet article, nous vous présentons une checklist en six étapes pour vous aider à préparer vos événements e-commerce du Q4 avec succès. Etape 1 – Le choix des produits à prioriser La première étape de votre présentation consiste à déterminer quels produits prioriser. L’IA sera indispensable pour les e-commerçants avec un large catalogue produits. Chez SteerFox, nous nous appuyons sur notre technologie propriétaire. Nos algorithmes de machine learning permettent de scorer le potentiel de vente individuel de chaque produit en catalogue. Parmi les plusieurs dizaines de critères que l’on peut intégrer au calcul du scoring grâce à la technologie, voici les paramètres les plus importants pour ne pas passer à côté de votre dernier trimestre e-commerce : Les meilleures ventes n-1 : Croisez vos données (onsite, marketplace, en magasin, etc…) pour obtenir les meilleures ventes cross-canal. Les volumes de stock : Favorisez vos produits en surstock et profitez des périodes de forte affluence pour les écouler. La saisonnalité : Mettez en avant les produits saisonniers qui correspondent aux fêtes à venir et qui répondent au mieux aux attentes de votre cible. Les produits complémentaires (dans la mesure du possible) : Encouragez les ventes croisées en mettant en avant des produits complémentaires. Les marges : Priorisez les produits qui offrent une marge bénéficiaire élevée. Les taux de retour : Évitez les produits sujets à des retours fréquents. L’expédition rapide : Optez pour des produits à expédition rapide. Exemple : expédition garantis sous le sapin. Ces critères vont vous permettre de scorer le potentiel de vente de vos produits et de créer différents clusters. Des clusters sont des ensembles de produits qui répondent à des règles communes. Voici un exemple de structure basée sur 4 clusters : Les produits stars : vos top produits qui génèrent du CA de manière rentable. Ces top produits réunissent la grande majorité des critères listés ci-dessus. Ils représentent +80% de votre chiffre d’affaires e-commerce. Vos investissements publicitaires peuvent être maintenus à un bon niveau voir renforcés si vous arrivez à grappiller des parts de marché supplémentaires. Les produits low diffusion : pour lesquels il y a la demande mais votre offre ne vous permet pas de développer vos investissements (faibles marges, stocks insuffisants ou positionnement prix moyen). Vous pouvez continuer la diffusion mais vous ne développerez pas votre CA grâce à ces produits. Attention à bien maîtriser vos investissements. Les produits no diffusion : vos flop produits sur lesquels vous ne devez pas investir par manque de demande sur le marché, de rentabilité ou de conversion. Ce sont souvent des produits ultra saisonniers qui ne convertissent pas une grande partie de l’année. Les produits d’exploration : les produits qui représentent votre potentiel de croissance. Vous devez renforcer vos investissements sur cette partie du catalogue pour donner l’opportunité à certains produits de trouver leurs clients et de générer des ventes. Ce sont souvent des produits pour lesquels vous détenez un avantage concurrentiel à ne pas sous-évaluer : un bon positionnement prix ou la vente de produits complémentaires par exemple Ces clusters varient tout au long de l’année. Ainsi, une partie du catalogue peut évoluer d’une catégorie à une autre notamment en fonction de la saisonnalité. Télécharger la checklist Etape 2 – Niveaux de remises La deuxième étape consiste à déterminer les niveaux de remise que vous allez offrir. Pour ce faire, il faut : Trouver le bon équilibre entre l’attrait des promotions et la rentabilité des ventes. S’appuyer sur des données passées pour savoir quelles remises ont bien fonctionné. Les résultats d’une étude menée à partir des millions de données de vente multi-canales collectées et agrégées par notre plateforme, nous ont permis de comprendre la sensibilité des acheteurs aux variations de prix entre les marchands. Par exemple, un positionnement prix supérieur de 10% par rapport à vos concurrents peut entraîner une diminution des ventes de 40%. À retenir : Les promotions les plus agressives ne font pas les plus belles ventes. En réalité, cette approche peut parfois avoir l’effet inverse. Il est essentiel de prendre en considération diverses facteurs tels que les marges bénéficiaires, la perception de la qualité, la concurrence et bien d’autres éléments pour réussir sa stratégie de promotion. Nous avons poursuivi notre étude pour aider les e-commerçants à mieux se positionner lors des périodes de promotions. Cette partie de l’étude se base sur +50 000 ventes multicanales réalisées pendant les soldes d’été 2023 : 28% de remise moyenne sur les produits les plus vendus en période de soldes. Etape 3 – Une HomePage qui génère de l’engagement Votre page d’accueil doit être conçue de manière à susciter l’intérêt des visiteurs. Mettez en avant les produits visuellement avec les réductions appliquées, utilisez des visuels accrocheurs et assurez-vous que les offres spéciales sont clairement visibles dès que les visiteurs arrivent sur votre site. Télécharger la checklist Etape 4 : Optimiser l’expérience utilisateur au global Assurez-vous que l’expérience utilisateur globale de votre site soit optimale : Créez une page de catégorie spéciale : Regroupez les produits en promotion pour faciliter la navigation et filtrer par univers de produits (lits, coiffeuses, cuisines, etc.) Assurez-vous que votre site se charge rapidement (- de 2 sec) : Pour cela, utilisez l’outil PageSpeedInsights. Assurez-vous que votre site soit responsive : 69% des achats effectués sur Shopify lors du Black Friday 2022 l’ont été sur des appareils mobiles. Créez des files d’attente pour éviter les lenteurs lors des pics de trafic. Habillez les pages aux couleurs de l’événement
Votre roadmap préparation des soldes d’hiver 2023
Chaque année, à l’approche des fêtes, nos équipes d’experts en pilotage du catalogue produits décryptent les tendances e-commerce de l’année suivante. L’objectif, vous aider à détecter et exploiter les leviers de croissance pour votre stratégie d’acquisition grâce à un kit qui réunit l’ensemble de nos tips de fin d’année. TIPS 1/5 : Comment saisir l’opportunité du retail media en 2023 ? TIPS 2/5 : Qui va gagner la bataille du social commerce en 2023 et comment en faire un nouveau levier de croissance ? TIPS 3/5 : Multisearch, quels enjeux pour le e-commerce ? TIPS 4/5 : Comment la conjoncture va influencer le comportement de recherche et d’achat en ligne en 2023 ? TIPS 5/5 : Votre roadmap pour préparer les soldes d’hiver 2023 Et pour ce dernier tips de fin d’année, nous voulions vous donner les clés pour anticiper la première période de promotions de l’année 2023, les soldes d’hiver. Et vous donner les clés, c’est d’une part partager des insights clés sur la demande, mais également, vous révéler nos astuces pour optimiser la préparation et les performances de vos campagnes publicitaires. Alors que 66% des français s’inquiètent de la hausse des prix et que 57% choisissent une marque pour ses promotions, comment exploiter pleinement le potentiel des périodes de promotions ? (* étude 2022 NielsenIQ) Voici la roadmap pour gérer et préparer ces 4 semaines à fort potentiel ! #1 : Sélectionner les produits qui feront parti de l’opération et faire le point sur vos stocks Identifier les produits à stocker en priorité est une étape très importante car la dynamique d’un produit peut être rompue s’il est à cours de disponibilité pendant la période promotionnelle. Cette étape nécessite de se baser sur un référentiel, celui des années précédentes à la même période. L’objectif, vous aider à prioriser les actions de vos équipes achats. À un mois des soldes, cette étape doit être terminée. En effet, les produits soldés doivent être proposés à la vente et réglés au fournisseur au moins un mois avant la date de début de la période de promotion. Par conséquent, si votre stock est épuisé et qu’un article n’est plus disponible, il est impossible de se réapprovisionner et de mettre en vente le produit immédiatement au prix soldé. #2 : Définir votre stratégie de promotions Chaque produit soldé doit indiquer clairement le montant de la réduction (en € ou %) ainsi que le prix de référence. La loi exige également qu’une distinction soit faite, en magasin physique comme sur les boutiques en ligne, entre les articles soldés et non soldés : mise en place d’une rubrique supplémentaire sur votre site e-commerce, affichage d’une pastille de couleur, etc… L’objectif, inciter les e-commerçants à faire preuve de transparence et à ne pas rendre les promotions plus attractives qu’elles ne le sont réellement. 💡 Astuce n°1 : Sachez que des promotions qui n’excèdent pas les -30% ne déclencheront pas d’achats spontanés, et qu’à partir de -50% seulement, en fonction des secteurs bien sûr, les shoppers auront l’impression de réaliser une bonne affaire ! #3 : Préparer votre audience C’est l’étape la plus importante dans cette phase de pré-soldes ! Elle consiste à créer un bassin d’audience à partir d’internautes qui se renseignent en amont sur les produits à acheter en soldes. Votre travail est de mettre à disposition de ces internautes, tous les renseignements sur vos produits et offres avant même le début des promotions. Vous pourrez ainsi analyser le comportement de cette audience, comprendre la demande et donc anticiper les ventes qui auront lieu pendant les soldes à partir des observations faites. 💡Astuce n°2 : Augmenter les coûts et diminuer votre ROAS cible, raisonnablement bien sûr, pendant cette période de pré-soldes, vous permettra de générer plus de clics et donc d’élargir votre bassin d’audience. Vous donnerez donc la possibilité à plus de shoppers de connaître vos produits et potentiellement les prochaines offres promotionnelles. #4 : Créer des clusters de produits pour gagner du temps sur la création de vos campagnes L’idée est de créer des groupes de produits aux critères similaires (chiffres d’affaires, rentabilité, etc…) en fonction de vos objectifs commerciaux. Pour créer ces clusters de produits et les règles de tri qui en découlent, vous devrez vous baser sur les performances historiques de chacun de vos produits. L’étape de préparation de l’audience vous permettra également d’enrichir ces données historiques pour connaître le comportement récent des shoppers potentiels avec votre catalogue produits : le nombre de pages produit vues, les produits ajoutés au panier, etc… Ces clusters sont la base de votre structure de campagnes publicitaires. 💡Astuce n°3 : La technologie vous permet de rendre ces clusters dynamiques. Les règles de tri que vous paramétrez permettent de classer les produits dans différents groupes en fonction de l’analyse de leurs performances en temps réel. Nos équipes paramètrent directement depuis la plateforme SteerFox de pilotage du catalogue produits, ces règles de tris et clusters dynamiques pour nos 150 clients. Cela permet, au moment des promotions, d’alimenter les campagnes publicitaires automatiquement sur plusieurs produits simultanément et d’ainsi avoir une structure de campagnes optimisée. #5 : Travailler vos créations visuelles Les créations visuelles doivent êtres soignées mais également respecter certaines spécificités. En effet, toute publicité diffusée relative à une opération de promotions doit mentionner qu’il s’agit de « soldes », en indiquant la date de début de l’opération, ainsi que le périmètres de la promotion en question : s’agit-il de l’intégralité du catalogue ou certains produits seulement ? 💡Astuce n°4 : Le format vidéo est à privilégier, et pas uniquement sur les plateformes sociales. Avec son nouveau format “Inspire”, Amazon s’attaque à TikTok en diffusant des des flux de photos et vidéos produits à acheter auprès des utilisateurs, et ainsi créer une expérience proche de celle du social commerce. #6 : Lancer vos campagnes multi-leviers Vos campagnes sont prêtes, votre audience l’est également, les soldes commencent… C’est le moment d’activer vos campagnes publicitaires spéciales soldes. La majeure partie du travail a été effectué en amont, il y aura surtout un travail de
Accédez à un capital de croissance en quelques clics et maximisez le potentiel de vente de votre catalogue e-commerce
Table of Contents Tous les acteurs du e-commerce sont confrontés à la même problématique : trouver les ressources nécessaires pour réaliser des investissements marketing à très court terme voir instantanés dont les retours sont visibles à moyen ou long termes. Une période de battement se crée durant laquelle votre trésorerie se dégrade jusqu’à voir les premiers retours de vos actions en marketing d’acquisition. Pourquoi ? La plupart des factures et paiements sont concentrés sur une même période : fin de mois ou début de mois suivant. La durée de conversion en e-commerce peut être longue en fonction des secteurs : d’environ 25 minutes pour les achats les plus rapides (lunettes de soleil, jeux, etc…) à 1 mois et demi pour les achats les plus longs (meubles, électroménager, etc…). Les ruptures de stocks de vos top produits peuvent engendrer des coûts immédiats pour réapprovisionner votre catalogue. En effet, la notion de ROI ou de ROAS dans le cas des conversions sur les campagnes publicitaires, n’a pas un impact immédiat. En tant que solution dédiée à la performance du catalogue des e-commerçants, notre mission chez SteerFox est d’accompagner les acteurs du e-commerce dans leur croissance de manière rentable et durable. C’est la raison pour laquelle nous avons voulu trouver des solutions à ces problématiques d’acquisition clients pour vous les proposer. Une solution de financement one-click ? SteerFox a déniché pour ses clients, un partenaire vraiment très prometteur pour faire face à ces problématiques : Karmen. C’est la solution destinée aux PMEs digitales qui recherchent un financement non dilutif sur le court terme. Le RBF est une parfaite solution de financement alternative aux levées de fonds et aux prêts bancaires. Karmen est une solution de financement basée sur les revenus, destinée aux entreprises à revenus récurrents qui recherchent un financement à court terme. En moins de 48 heures, Karmen peut débloquer des fonds pour financer des projets, des coûts d’acquisition de clients ou générer des liquidités. En plus de cette rapidité d’exécution, le financement basé sur les revenus est une solution de financement non dilutif et plus accessible. Leur mission : permettre aux acteurs du e-commerce d’atteindre leurs objectifs de croissance sans impacter leur trésorerie. Pourquoi faisons-nous confiance à Karmen ? Depuis 2021, Karmen c’est 50 millions d’€ de financements octroyés, + de 75 entrepreneurs financés… Des clients plus que satisfaits “On a tous besoin d’un financement one-clic”, et surtout, des résultats au rendez-vous : +12% de croissance et +27% de CA entre 2021 et 2022 22 millions d’€ levés 100 millions d’€ de demandes de financement Karmen c’est également une expertise dans le secteur du e-commerce, une solution réactive et une offre ultra-compétitive. Karmen finance votre capital croissance, nous le maximisons ! Karmen x SteerFox c’est la garantie d’avoir plus de fonds dont la rentabilité est maximale pour votre stratégie d’acquisition. Autrement dit, c’est opter pour plus de volume et plus de rentabilité ! Concrètement, nous offrons aux acteurs du e-commerce de faire décoller leur acquisition digitale en 6 étapes : Faire analyser vos campagnes d’acquisition par la Fox-Team pour comprendre les opportunités de ventes inexploitées et recevoir un plan d’actions dédié. Définir votre budget publicitaire multi-leviers et vos objectifs de rentabilité par gamme, marque ou produit. Débloquer les fonds nécessaires chez Karmen en moins de 48h. Déployer la solution croissance proposée par SteerFox pour faire décoller vos ventes en ligne. L’équipe Steerfox pilote et maximise votre stratégie d’acquisition sur l’ensemble des canaux : Google Ads, Amazon Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads, ManoMano, etc… Rembourser votre financement sur plusieurs semaines auprès de Karmen Constater les résultats et encaisser la performance : vous exploitez le potentiel de vente de chacun des produits de votre catalogue sur l’ensemble des leviers, et ce, sans impacter votre trésorerie. Détectons votre potentiel croissance !
Comment choisir la meilleure agence de publicité en ligne et sur quels critères ?
SOMMAIRE : Agence publicité en ligne : c’est quoi ? Laissez votre intuition vous guider La visibilité sur la toile est aujourd’hui devenue un enjeu majeur pour toute entreprise. Elle permet, en effet, de promouvoir les offres de l’entreprise pour mieux faire face à la concurrence. L’agence de publicité en ligne figure parmi les partenaires stratégiques les plus privilégiés pour attirer davantage d’internautes, pour convertir plus de clients et pour développer les ventes. Face à une offre pléthorique, il convient de rester sélectif dans le choix de la meilleure agence de publicité. Découvrez dans cet article tous les critères à considérer avant de choisir votre agence de publicité. Agence publicité en ligne : c’est quoi ? Une Agence de publicité en ligne appelée également agence SEA ou agence d’acquisition de trafic., est une société qui se spécialise dans la conception et l’élaboration des campagnes publicitaires. En général, elle offre ses services aux entreprises qui désirent promouvoir sa marque, ses produits ou son activité. Avec l’essor et les nouveaux usages d’internet, les agences de publicité en ligne sont devenues un véritable allié des entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes en ligne. Elles pilotent les campagnes d »acquisition payante pour générer plus de ventes en ligne. Attention aux agences dites « 360 ». Des agences web qui s’occupent à la fois du SEA, du SEO, parfois meme de la création de site, etc… Ce type d’agence « générique » a plus de chance d’être moins experte et donc moins performante dans chacune des thématiques. Ce choix peut se montrer délicat quant à des thématiques de pointe. Il convient dans ce cas de se tourner vers des agences spécialisées en acquisition payante. Les critères à prendre en compte pour bien choisir son agence de publicité en ligne Faire une bonne publicité en ligne nécessite, de la part de l’agence digitale, une bonne base et des expériences infaillibles dans le domaine. Le choix n’est pas élémentaire. Ces critères de sélection vous permettront de reconnaître la meilleure : La qualité du site de l’agence La première chose à faire, c’est de vérifier si l’agence SEA dispose de vrais spécialistes. Vérifiez par vous-même la qualité de son site et de ses réseaux sociaux. En effet, son site et ses réseaux sociaux reflètent déjà la qualité de ses services et de ses travaux. Cependant, il faut être très vigilant. Sachez également que les années d’expérience ne sont pas toujours un gage de réussite. Il est surtout important de se fier au badge Google Partner Premier qui est attribué chaque année au top 3% des meilleures agences. Le portfolio de l’agence Vérifier les cas client. Il est également important de savoir si l’agence digitale a déjà conduit un projet similaire au vôtre. Découvrez de quelle manière elle a mené le projet afin que vous puissiez tirer des conclusions au profit de la thématique que vous allez traiter à votre tour. Ainsi, vous pouvez vous faire une idée de ce à quoi le résultat peut ressembler. L’expertise de l’agence Avant de vous décider, n’hésitez pas à voir les classements. Ensuite, assurez-vous que l’enseigne connaisse votre secteur afin de mieux acclimater l’interlocuteur. Il est plus sûr de choisir les agences qui travaillent déjà dans une catégorie similaire à la vôtre. Sélectionnez celles qui sont également capables de vous fournir des insights secteurs pertinents pour connaître l’évolution des ventes de chaque produit de votre secteur. Les conseils fournis C’est l’un des critères les plus importants dans la quête de la meilleure agence de publicité en ligne. Une bonne agence numérique n’est pas tout simplement un exécutant, mais aussi, et surtout un vrai partenaire. Posez-vous les questions suivantes pour analyser les conseils qu’elle vous fournit : Les solutions répondent-elles à vos attentes ? Vous oriente-t-on dans le projet que vous menez ? Comprend-on et prend-on en compte vos enjeux business ? La réflexion stratégique La meilleure agence de publicité en ligne doit être capable de vous différencier de vos futurs concurrents. Des stratégies et des propositions de valeur sont pour cela indispensables. Bien définies, elles vous fourniront autant de détails que possible. À l’issue d’une mûre réflexion, votre agence vous présentera une image détaillée du marché de votre service ou de votre produit, sans oublier les défis à relever pour émerger du lot. La créativité Les campagnes marketing comportent généralement des éléments créatifs. Ceux-ci attirent l’attention des prospects et, implicitement, appellent à l’action. Ainsi, l’agence digitale doit être capable de présenter le message stratégique de votre enseigne par un travail créatif. Ceci vous permettra de connaître le niveau de créativité de l’agence numérique et de savoir si elle est bien en accord avec votre projet. Le rapport qualité/prix Il est tout aussi important de trouver une agence numérique proposant un rapport coût/bénéfice dans votre attente. Si la redevance dépasse largement votre budget, il ne sert à rien d’avoir la meilleure agence de publicité du monde. Votre agence doit penser ROI. Laissez votre intuition vous guider Pour finir, il doit y avoir une véritable alchimie entre l’agence de publicité en ligne et votre entreprise. Pour choisir une agence, l’idée est plus de privilégier la transparence, l’expertise secteur, et la méthode utilisée pour atteindre les objectifs. Pour conclure, à l’ère du digital, il est devenu incontournable pour les entreprises de se faire connaître sur la toile. Afin de renforcer efficacement votre image de marque et d’augmenter votre notoriété, il est important de faire appel à une agence de publicité en ligne. Elle vous oriente sur la stratégie à adopter et vous aide dans l’élaboration des campagnes publicitaires comme nous le faisons chez SteerFox. Recevoir des conseils pour ma stratégie d’acquisition
Publicité pour institut de beauté : Si vous doubliez vos réservations en ligne ?
SOMMAIRE : Soigner la présence de son institut de beauté sur le web via un site vitrine Soigner sa présence sur les réseaux sociaux Profiter d’un bon référencement Local avec Google Local/My Business et les Local Ads Améliorer sa visibilité sur Google Maps Bien étudier sa stratégie marketing N’hésitez pas à investir dans la communication et le budget publicitaire Pour le lancement de votre institut de beauté, vous avez pensé à tout. Avez-vous également pensé à booster votre marketing d’acquisition ? Assurer sa visibilité en ligne, c’est assurer la réussite de son projet. De ce fait, ne lésinez pas sur l’influence des réseaux sociaux et celle des outils de stratégies digitales incontournables ! Soigner la présence de son institut de beauté sur le web via un site vitrine En premier lieu, avoir un site web est une nécessité pour toute entreprise, quelle que soit son activité. Il s’agira de la vitrine en ligne de votre institut de beauté, qui permettra aux prospects potentiels de consulter vos offres en quelques clics via les moteurs et de réserver vos prestations en ligne. Veillez à ce que le contenu de votre site web vitrine soit pertinent et qu’il présente parfaitement ce que vous avez d’intéressant à offrir à votre clientèle. Photos, vidéos, contenus rédactionnels pertinents… Rien ne sera trop beau ni trop attirant pour plaire aux prospects et doubler les potentielles conversions ! Si la création de sites et le développement web, le graphisme photo et la rédaction ne sont pas votre fort, faites appel à une agence de communication web qui pourra vous proposer un site complet et attractif. Le site internet de votre institut de beauté est sur pied, il va à présent falloir le propulser en avant. Pour cela, la mise en place d’une bonne stratégie de référencement naturel est essentielle ! En effet, premier arrivé = premier servi. Il est fort à parier que les internautes qui cherchent un institut de beauté proche de leur secteur opteront pour les premiers résultats apparaissant sur Google. La visibilité de son site est primordiale, d’où l’intérêt d’opter pour une bonne stratégie SEO. Pensez à mettre en place différents logiciels de gestion en ligne ainsi qu’un agenda en ligne et la gestion des stocks. Il s’agit là d’outils innovants qui permettront de fidéliser vos clients, en plus de vous offrir un gain de temps considérable. Certaines entreprises sont prêtes à consacrer une part importante de leur budget à la publicité sur les moteurs de recherche, le SEA « Search Engine Advertising ». Cette combinaison permet d’assurer une présence et une visibilité non négligeable en ligne. Considérée comme la stratégie de publicité la plus efficace, le SEA permet aux entreprises d’obtenir des résultats immédiatement et de cibler des vrais clients. Quelques minutes après la mise en ligne de la campagne, l’entreprise se retrouve déjà visible sur le web. Combiné au SEO (référencement naturel), le SEA permet de générer un trafic très large. Très bénéfique pour la notoriété d’une entreprise, le SEA lui apportera toute la visibilité dont elle a besoin pour s’inscrire dans un marché concurrentiel toujours plus important. Évidemment, l’investissement dans une stratégie marketing digitale de SEA n’a qu’un objectif final : attirer des potentiels clients et fidéliser les clients actuels afin de réaliser plus de ventes. Soigner sa présence sur les réseaux sociaux Bon nombre d’entreprises minimisent l’importance des réseaux sociaux : Grosse erreur ! Vous savez certainement que tout le monde est sur les réseaux sociaux à l’ère de l’hyper connexion. Il serait donc judicieux qu’ils puissent avoir la publicité de votre institut de beauté sous le nez lorsqu’ils se connectent. Notamment les femmes, puisqu’il s’agit du pourcentage majeur de la clientèle d’un salon de beauté. Propulsez votre entreprise en ayant une page active et attrayante sur les réseaux sociaux. Si vous n’avez pas le temps de répondre aux commentaires et aux messages privés, de gérer les retours négatifs et de poster souvent des photos ou vidéos de nouveautés et bons plans, pensez à engager un Community Manager en interne ou freelance. Mettre son entreprise en valeur avec de la publicité sur Instagram et Facebook avec les Facebook Ads Pour mettre votre entreprise en valeur, profitez de l’aspect visuel apporté par Instagram et sachez vous servir des hashtags pertinents. La communication avec vos followers est importante, car elle peut vous garantir un meilleur taux d’engagement et donc un taux de conversion — des réservations en ligne — potentiellement plus élevé. Vous ne pouvez décemment pas faire l’impasse sur le réseau social le plus populaire au monde ! Il s’agit d’un outil d’une grande efficacité qui peut faire ou défaire rapidement une réputation. Il vous permettra non seulement d’améliorer le classement de votre institut de beauté sur les moteurs de recherche, mais également d’être au plus proche de vos clients. Aujourd’hui, les réseaux sociaux les plus utilisés par les marques pour faire de la publicité sont Facebook et Instagram. Instagram est devenu un incontournable dans la stratégie marketing des entreprises. Le réseau social a su prouver son efficacité en communication marketing et les retombées sont si importantes que les marques auraient tort de s’en priver. Avec l’arrivée progressive des influenceurs sur les réseaux sociaux, Instagram se distingue surtout par sa publicité avec placement de produit. Il existe différentes façons de promouvoir un produit ou une marque sur Instagram. Le budget varie du simple euro à plusieurs milliers d’euros, en fonction des attentes de la marque ou de ses objectifs. Il est également possible d’utiliser Instagram gratuitement pour promouvoir sa marque. Depuis l’arrivée des influenceurs sur Instagram, les marques sont également à l’affût des influenceurs les plus convaincants, avec des taux d’engagement élevés, et une audience active, afin de promouvoir au mieux leur image. Différentes méthodes de collaboration s’opèrent entre influenceurs et marques : le partenariat contre un ou plusieurs produits, le partenariat en échange d’une remise sur les produits, ou un partenariat rémunéré. Là encore, l’écart se creuse au niveau des tarifs appliqués par les influenceurs. Alors qu’un micro-influenceur facturera une publication promotionnelle de la marque entre
Le vidéo marketing : intégrer la vidéo dans votre parcours d’achat pour dynamiser votre croissance e-commerce 2022
La vidéo n’est plus seulement un levier de notoriété mais est devenue un levier d’action incontournable dans votre stratégie d’acquisition. Face à l’exigence croissante des cyberacheteurs en termes de contenu, la vidéo correspond de plus en plus à la façon dont ils vont s’intéresser à un produit ou une marque : 84% des clients déclarent avoir pris une décision d’achat après avoir visionné une vidéo (7) L’enjeu, pour les acteurs du e-commerce, est de proposer du contenu vidéo tout long du tunnel de vente. L’objectif, permettre aux internautes de s’informer sur un produit, de l’évaluer, de l’apprécier et plus globalement, de le guider dans sa décision d’achat. Et pour cause, 73 % des consommateurs considèrent que le visionnage d’une vidéo de présentation influe sur leur décision d’acheter (1). Vos campagnes publicitaires vidéos vont bien sûr permettre de proposer une expérience plus surprenante, mais surtout plus pertinente pour un public extrêmement ciblé. Comment utiliser la vidéo à travers les différentes étapes du parcours d’achat ? Comment dynamiser votre croissance e-commerce grâce à vos campagnes d’acquisition payante ? Le vidéo marketing pour développer une stratégie de contenu puissante De la découverte du live shopping en 2021 à sa démocratisation en 2022, la création de sessions live shopping devient plus accessible L’année dernière, nous avons abordé le sujet du live shopping comme vecteur pour votre croissance 2021. A ce moment-là, le sujet était plutôt précurseur, avec quelques acteurs français seulement qui avaient déjà fait le premier pas vers le live shopping. Cette année, le sujet est plus concret, plus tangible, même pour les plus petits e-commerçants. Si le live shopping n’est pas encore un format entièrement accessible et adopté par les petits à moyens acteurs du e-commerce, le sujet s’est tout de même immensément démocratisé en un an seulement. Des plateformes dédiées à la diffusion de live shopping se sont développées, il en existe aujourd’hui plusieurs dizaines : Bleeker en tant que solution française, mais aussi Livescale, Onlive, Globeliveshopping, Bambuser, etc… Parallèlement, les requêtes pour le “live shopping” se sont montrées de plus en plus fréquentes, jusqu’à exploser au mois de Novembre. En 2022, ce canal de diffusion va se développer, pour toucher petit à petit, les e-commerçants de toute taille. Son coût de production va diminuer avec l’accroissement du nombre d’acteurs concernés, pour devenir à terme aussi simple d’utilisation que les réels Instagram ou les vidéos TikTok. Le vidéo marketing pour accompagner l’internaute tout au long de son parcours d’achat Créer plusieurs points de contact avec les cyberacheteurs tout au long du parcours d’achat, grâce au contenu, est essentiel. La vidéo va venir dynamiser les différentes étapes de votre entonnoir de vente : découvrir, conquérir, convertir. Le vidéo marketing dédié à la découverte pour promouvoir sa marque et ses produits Les internautes sont gourmands de découvertes via le format vidéo : 7 consommateurs sur 10 préfèrent ce format au texte pour découvrir un produit ou un service (2). Alors surprenez-les dès le début du funnel, lors de la phase de découverte. Le vidéo marketing dédié à la notoriété pour percer le plafond de votre croissance e-commerce Nous rencontrons beaucoup de e-commerçants qui voient la courbe de leurs ventes en ligne stagner et qui n’ont pas trouvé de solution pour percer ce plafond. Chez SteerFox, nous recommandons aux acteurs qui rencontrent ce type d’obstacle, d’ouvrir leur acquisition au format vidéo. En effet, les campagnes vidéos dédiées à la notoriété sont une étape nécessaire pour continuer de faire croître ses ventes en ligne après une période de stagnation. Source : SteerFox, étude menée sur 40 clients Ouvrir le pilotage des campagnes publicitaires au format vidéo a permis à nos clients d’augmenter leurs ventes en ligne de 30% dans l’année qui a suivi. Le vidéo marketing dédié à la réassurance pour convaincre et convertir Une fois l’internaute engagé dans le tunnel de vente et presque arrivé à conversion, la vidéo va permettre de lui fournir des éléments supplémentaires pour guider son choix final. A cette étape, il n’est plus sujet de démontrer votre valeur ajoutée, mais de rassurer l’internaute sur la qualité de vos produits en donnant la parole à votre communauté. Faites de vos clients les ambassadeurs de votre marque grâce au format vidéo : essayages de produits filmés, avis clients filmés, etc… L’objectif est de rendre la dernière étape du funnel la plus convaincante possible pour inciter à l’action. Le vidéo marketing pour rendre vos campagnes publicitaires en ligne toujours plus performantes Nous rencontrons beaucoup d’e-commerçants qui présentent certes, un intérêt pour démarrer des campagnes SEA format vidéo, mais qui restent frileux quant aux coûts d’une campagne. En toute transparence, soyez prêts à dédier un minimum de 20 000€ par vague de communication pour débuter. Et plus vous ouvrez votre acquisition à différents leviers, plus vous élargissez l’audience touchée par vos campagnes vidéos. Diversifier votre acquisition payante pour cibler plus d’internautes grâce à vos vidéos YouTube Ads La plateforme YouTube a enregistré un engagement record en 2021 avec : 70% des 15-24 ans qui passent 1 heure par jour en moyenne sur la plateforme (3) 70% Les 25-49 ans qui y passent environ 30 minutes par jour (3) Et également une tendance croissante chez les seniors addicts YouTube est un levier très pertinent pour votre activité e-commerce : une audience de masse engagée, des paramètres de ciblage précis et puissants ainsi que 6 formats différents pour diffuser vos annonces. Et lorsque l’on parle d’engagement, tous les appareils sont concernés. Au-delà des appareils classiques (mobile, desktop et tablette), les écrans de télévision qui sont de plus en plus utilisés pour se rendre sur YouTube. A date, près d’un français sur trois regarde YouTube sur sa télévision, ce qui en fait le deuxième support après le mobile (3). Un phénomène favorable aux campagnes publicitaires. Les annonces YouTube diffusées sur les écrans de télévision ont entraîné une augmentation de 47% en termes de mémorisation publicitaire et 35% en termes d’intention d’achat (4). Facebook Ads Facebook et Instagram regroupent à eux seuls, 15 façons différentes de
Faire de la pub pour une marque : quels leviers d’acquisition choisir ?
SOMMAIRE : La mise en place d’une stratégie de développement avant de faire de la pub pour une marque Le référencement payant pour faire de la pub pour une marque Faire de la pub pour une marque sur les reseaux sociaux YouTube, Tik, Tok, Pinterest, … des solutions complémentaires pour faire de la pub pour une marque Des études ont démontré que les publicités qui parviennent à marquer les esprits ont plus de chance d’attirer un potentiel client. Nous sommes exposés à environ 300 à 600 messages publicitaires par jour. Seuls quelques-uns d’entre eux retiendront réellement notre attention. Pour cela, les marques n’hésitent pas à faire appel à différents outils de stratégie marketing. Aujourd’hui, le digital est à la pointe de la stratégie marketing. Les marques n’ont alors qu’à choisir parmi les leviers d’acquisition les plus performants, mais les solutions sont nombreuses. Quelles sont les plus performantes ? Vers quel levier d’acquisition se tourner aujourd’hui pour faire de la pub pour une marque ? La mise en place d’une stratégie de développement avant de faire de la pub pour une marque En premier lieu, la marque doit miser sur la bonne stratégie de développement. Elle doit déjà fixer ses objectifs et établir son plan de communication cohérent et efficace en fonction de ses attentes et de son budget. Les agences de communication permettent aux marques de leur déléguer cette tâche qui peut parfois s’avérer complexe ou chronophage. Elles ont toutes les connaissances et compétences nécessaires à une bonne stratégie marketing. Toutefois, avant d’entamer une campagne publicitaire, la marque doit avoir bien préparé ses objectifs et son public cible. En effet, ce travail réalisé en amont permettra à la marque de s’orienter vers la bonne stratégie, celles-ci étant nombreuses. Cela leur permettra également d’investir dans une stratégie qui lui correspond afin que cet investissement soit correctement rentabilisé et justifié. La publicité digitale quelle qu’elle soit n’a qu’un objectif : accroître les ventes et augmenter le chiffre d’affaires. Tout cela en fidélisant la clientèle, en faisant accroître la notoriété de la marque et en attirant des potentiels clients. L’inbound marketing est une stratégie qui permet de faire venir les clients prospects vers le produit que l’on propose ou vers l’image de sa marque. L’inbound marketing s’oppose à l’outbound marketing traditionnel qui lui, consiste à aller chercher les clients. En proposant un contenu de qualité et attractif sur un site web, sur un blog, sur les réseaux sociaux, avec une newsletter ou avec des mots-clés, l’inbound marketing permet de créer du trafic et de concrétiser des ventes avec des prospects qui deviennent ensuite des clients. L’inbound marketing dispose d’une méthodologie qui se décline en 3 étapes : attirer les potentiels clients, interagir avec eux et les fidéliser. Lorsqu’un client est conquis par un produit, il en parle autour de lui, ce qui permet à la marque d’attirer de nouveaux prospects pour ses produits, cela constitue un cercle qui se forme et s’agrandit peu à peu grace à cette campagne marketing de promotion de l’image de la marque et de ses produits. L’inbound marketing rassemble différents leviers d’acquisition de stratégie marketing : la recherche web grâce au référencement naturel, le référencement payant, les réseaux sociaux et l’emailing (ou le mail marketing). Le référencement payant pour faire de la pub pour une marque Considérée comme la stratégie de publicité la plus efficace, le SEA permet aux entreprises d’obtenir des résultats immédiatement et un ciblage plus performant. Quelques minutes après la mise en ligne de la campagne, l’entreprise se retrouve déjà visible sur le web. Combiné au SEO (référencement naturel), le SEA permet de générer un trafic très large. Très bénéfique comme pour la génération de leads, le SEA lui apportera toute la visibilité dont elle a besoin pour s’inscrire dans un marché concurrentiel toujours plus important. Évidemment, l’investissement dans une stratégie marketing digitale de SEA n’a qu’un objectif final : attirer des potentiels clients et fidéliser les clients actuels afin de réaliser plus de ventes. Il existe aujourd’hui plusieurs moyens d’adhérer à une stratégie marketing de campagne publicitaire par référencement SEA. Google Ads (anciennement Google AdWords) est le premier moteur de recherche à proposer ses services. D’autres moteurs de recherche proposent également cette stratégie marketing : Bing, Yahoo, et tant d’autres. Faire de la pub pour une marque sur les reseaux sociaux Au cœur de la transformation digitale, les réseaux sociaux prennent de plus en plus de place dans notre quotidien. Aujourd’hui nombreux sur le marché, ils s’adressent à tout public. Bien que Facebook reste le réseau social numéro 1 dans le nombre en nombre d’utilisateurs actifs, il partage sa place avec des réseaux sociaux implantés depuis quelques années (Instagram, Twitter, Youtube, Linkedin, Pinterest, TikTok, Snapchat…) et d’autres qui s’implantent peu à peu. Aujourd’hui, les réseaux sociaux les plus utilisés par les marques pour faire de la publicité sont Facebook et Instagram. Instagram est devenu un incontournable dans la stratégie marketing des entreprises. Le réseau social a su prouver son efficacité en communication marketing et les retombées sont si importantes que les marques auraient tort de s’en priver. Avec l’arrivée progressive des influenceurs sur les réseaux sociaux, Instagram se distingue surtout par sa publicité avec placement de produit. Il existe différentes façons de faire de la pub pour un produit ou une marque sur Instagram. Le budget varie du simple euro à plusieurs milliers d’euros, en fonction des attentes de la marque ou de ses objectifs. Il est également possible d’utiliser Instagram gratuitement pour promouvoir sa marque. Instagram propose sa propre stratégie marketing qui consiste à promouvoir une publication que les algorithmes mettront en avant, ce qui apportera davantage de visibilité à la page. Le réseau social propose différents tarifs qui débutent à 1€ par jour et augmentent en fonction des besoins. Depuis l’arrivée des influenceurs sur Instagram, les marques sont également à l’affût des influenceurs les plus convaincants, avec des taux d’engagement élevés, et une audience active, afin de promouvoir au mieux leur image. Différentes méthodes de collaboration s’opèrent entre influenceurs et marques
Liens sponsorisés : quelle stratégie pour multiplier vos ventes x4 ?
SOMMAIRE : Liens sponsorisés : de quoi s’agit-it ? Liens sponsorisés : quels avantages ? Comment utiliser efficacement les liens sponsorisés ? Si le travail de référencement naturel est indispensable pour attirer les visiteurs sur votre site internet, les liens sponsorisés lui apportent une complémentarité pour maîtriser le positionnement avec dynamisme et obtenir un résultat instantané sur la fréquentation d’un site web et ainsi bénéficier d’un excellent retour sur investissement. Toutefois, ces objectifs ne seront atteints que par une utilisation à bon escient des liens sponsorisés. Pour savoir comment procéder, suivez le guide. Liens sponsorisés : de quoi s’agit-il ? Les liens sponsorisés ou campagnes SEA (Search Engine Advertising) sont des liens payants qui se particularisent par leur visibilité. Son utilisation permet de se positionner sur les premiers résultats des SERPs, dont le géant Google. Ce type de lien se reconnaît par l’annotation « annonce » lorsqu’un internaute fait une requête sur le web. De façon générale, ces liens sponsorisés renvoient à des liens textes avec titre, courte description et contact de l’entreprise. Il peut aussi s’agir d’un site web, d’une page « avis », des flux de produits avec images ou encore des liens qui renvoient vers d’autres pages. La création de liens sponsorisés passe par une inscription sur une régie publicitaire, dont Google Ads. Vous devez alors payer pour permettre à votre annonce d’être visible en fonction des mots-clés que vous avez choisis. Vous ne débourser que lorsqu’un internaute s’intéresse à votre annonce. En d’autres termes, ils fonctionnent sur le principe du coût par clic. Il est important de noter que le placement de votre lien dépend de la qualité de votre annonce et l’offre maximale pour le mot-clé ciblé. Aussi, si vos concurrents surenchérissent sur le mot-clé, vous pouvez toujours améliorer la qualité de votre annonce pour remonter en rang de lien. Dans le cas où vous parvenez à garder un haut score de qualité d’annonce, vous devrez débourser moins pour les liens sponsorisés. Liens sponsorisés : quels avantages ? Les liens sponsorisés sont donc parfaits pour vous permettre de générer des ventes, de cibler de nouveaux prospects et de booster votre notoriété. La création de liens sponsorisés constitue un moyen efficace pour : Obtenir un trafic sur votre site web de façon très rapide. Par contre, vos campagnes doivent être bien paramétrées pour être dans les premiers résultats de SERPs. Cette stratégie permettra à vos produits et services d’être lancés beaucoup plus rapidement. Faire un ciblage efficace et précis de vos potentiels clients. Pour ce faire, vous devez définir votre zone géographique, la langue à utiliser, les horaires de diffusion des publicités, etc. Dès lors, vos liens sponsorisés parviendront aux bonnes personnes, au bon moment et au bon endroit. Procéder au suivi des investissements. En d’autres termes, vous serez en mesure de connaître le montant exact de vos dépenses pour les liens sponsorisés. En même temps, vous pouvez aussi obtenir des résultats précis produits par les liens (coût par clic, nombre d’appels, nombre de clics, etc. De réaliser des économies substantielles. C’est par exemple le cas avec la régie publicitaire de Google qui est accessible dès 10 dollars par jour. Il suffit de bien choisir vos mots-clés, de créer des annonces pertinentes avec des pages de destination qualifiées puis de bien cibler les annonces. Comment utiliser efficacement les liens sponsorisés ? Vous souhaitez tirer profit au maximum de vos liens sponsorisés ? Voici quelques conseils qui permettront d’atteindre vos objectifs. Créer une annonce percutante Votre annonce publicitaire doit être brève et attrayante. Dans la plupart des cas, il s’agit d’un petit descriptif de votre service, information évènementielle ou produit qui doit pousser les internautes à cliquer pour en savoir plus. Pour être efficace, vous devez rédiger votre annonce de façon claire, évoquer le nom de votre marque ou de votre entreprise puis parler de vos prix attractifs. Se servir des bons mots-clés Il est essentiel d’utiliser un mot-clé qui correspond vraiment au produit que vous souhaitez vendre. S’il s’agit par exemple d’une combinaison de sudation pour femme, le titre de votre annonce doit vraiment être comme tel. Et pour cause ? Les probabilités que l’internaute clique sur votre annonce seront plus importantes et le moteur de recherche la considérera comme pertinente. Vous augmenterez ainsi votre taux de clic ainsi que votre niveau de qualité, ce qui fera réduire votre coût par conversion. Pour le vérifier, il suffit de procéder à un audit de vos annonces. Déterminer les mots-clés négatifs Il est tout aussi important de spécifier les mots-clés que vous n’acceptez pas pour votre campagne SEA. Pour les identifier, activez votre compte de search engine marketing et étudiez les termes de recherche. Vous apercevrez que certains d’entre eux sont totalement hors sujet alors qu’ils vous coûteront de l’argent. Faites une analyse régulière pour indiquer les mots-clés inutiles. Bien organiser votre compte de régie publicitaire Si vous utilisez Google Adwords, sélectionnez-le en plusieurs campagnes et groupes d’annonces qui incluront moins de mots-clés. Ceci vous permettra de réduire votre coût par clic et par la même occasion le coût d’acquisition de trafic sur votre site web. C’est également un moyen d’analyser plus facilement la performance de vos mots-clés. Mettre en place un landing page sur mesure Créer une page de destination personnalisée constitue un excellent moyen pour optimiser votre score de qualité et faciliter la compréhension de votre site. Cela permettra également d’améliorer votre taux de rebond ainsi que la durée de visite sur les pages. De plus, le landing page peut être dupliquée. Il vous suffit de changer le contenu. Il est également conseillé d’utiliser des arguments sensibilisants pour atteindre votre audience. Procéder au test du référencement sponsorisé Pour maximiser la performance de vos liens sponsorisés, il est important de créer au moins deux annonces en concurrence dans un même groupe. Vous pouvez par exemple parler des avantages, proposer une promotion ou les deux. Cette technique vous permettra de savoir ce qui intéresse vraiment vos potentiels clients afin d’augmenter la rentabilité du groupe. Il est également possible de tester plusieurs méthodes de conversion pour un seul lien
