Comment bien cibler les mots-clés sur Google Ads ?
Sommaire Le ciblage de mots-clés est peut-être l’étape la plus importante d’une campagne Google Ads réussie. En effet, si vous n’achetez pas les bons mots-clés, votre campagne peut vite devenir un gouffre financier qui affectera à long termes votre business. Bien choisir les mots-clés d’une campagne Google Ads permet d’afficher le bon message, au bon internaute, au bon moment. C’est donc une source de trafic ultra-qualifié pour votre site e-commerce et donc de clients potentiels. Nous vous proposons aujourd’hui de vous livrer plusieurs conseils pour bien cibler les mots-clés Google Ads et pour mettre en place une stratégie d’achat de trafic Google performante. Nous vous présenterons tout d’abord les différentes segmentations de mots-clés qui peuvent être réalisés sur Google Ads. Puis, nous vous livrerons plusieurs conseils pratiques avant de vous expliquer comment Steerfox peut vous accompagner dans le choix des bons mots-clés de votre site e-commerce. Les différentes segmentations de mots-clés Choisir les bons mots-clés sur Google Ads, c’est chronophage mais nécessaire. Cependant, il serait dommage d’affecter une campagne Google Ads à cause d’un mauvais paramétrage des mots-clés dans Google Ads. L’outil de Google permet depuis quelques années maintenant d’affiner les mots-clés grâce à une segmentation très précise. Faisons un point sur les segmentations qui sont possibles. Pour illustrer ces segmentations, nous allons prendre un exemple de mot-clé concret : « Chaussures femme ». Nous utiliserons cet exemple tout au long des explications ci-dessous. Les requêtes larges : Chaussures Femme C’est le mode de fonctionnement basique de Google. C’est sûrement celui que vous utilisez au quotidien bien que cela ne soit pas forcément le plus efficace.vDans le cas d’une requête large, Google affichera votre annonce lorsque les internautes rechercheront ce mot-clé ainsi que tous les synonymes, les fautes d’orthographe et les recherches associées. Ainsi, en achetant le mot-clé « Chaussures femme », votre annonce sera affiché pour des recherches telles que « soulier femme », « chaussures femme », « bottine femme »… Les requêtes larges modifiées : + Chaussures + femme Dans le cas de requêtes larges modifiées, vous ajoutez simplement un « + » devant chaque mot constituant votre mot-clé. Avec ce paramétrage, vos annonces s’afficheront uniquement pour les requêtes d’internautes qui comprennent tous les mots constituant le mot-clé, quel que soit leur ordre d’apparition. Ainsi, en paramétrant votre mot-clé ainsi « +chaussures +femme », votre annonce s’affichera à chaque fois que des internautes effectueront une recherche comprenant ces deux mots, quel que soit leur place. Par exemple « Chaussures femme », « Quelles chaussures porter quand on est une femme ? », « Chaussures pour femme grande taille ». Les mots-clés exacts : [chaussures femme] Un mot-clé paramétré entre crochet est un mot-clé qui bénéficie d’un paramétrage exact. C’est-à-dire que l’annonce ne s’affichera que si l’internaute fait une recherche reprenant exactement les mots-clés renseignés. Ainsi, en paramétrant de cette manière votre campagne Google Ads, votre annonce ne s’affichera que lorsque l’internaute tapera exactement « chaussures femme ». Les mots-clés exacts modifiés : « chaussures femme » Lorsque vous renseignez un mot-clé entre guillemet, vous utilisez un paramétrage dit « exact modifié ». Cela signifie que votre annonce s’affichera à chaque fois que les internautes effectueront une requête qui comprendra ce mot-clé, en respectant l’ordre des mots renseignés dans votre mot-clé. Par exemple, l’annonce s’affichera pour les requêtes « chaussures femme taille 36 », « Trouver chaussures femme pas cher ». Les mots-clés négatifs : – chaussures – femme En ajoutant des mots-clés négatifs à votre campagne, vous indiquez à Google que vous ne souhaitez pas afficher votre annonce pour les requêtes d’internautes qui utiliseront les mots-clés négatifs que vous aurez renseignés. Par exemple, si vous vendez des chaussures de luxe pour femme, vous ne souhaiterez sûrement pas acheter des requêtes d’internautes qui recherchent des « chaussures femme pas cher ». Ainsi vous renseignerez les mots-clés négatifs « pas cher », « pas chère », « gratuit »… Conseils pour bien cibler des mots-clés sur Google Ads Maintenant que vous avez un meilleur aperçu des paramétrages de mots-clés disponibles sur Google Google Ads, vous allez pouvoir avoir des campagnes plus efficaces. Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider à bien cibler des mots-clés sur Google Ads. Les mots-clés négatifs, aussi important que les mots-clés eux-mêmes Nous avons vu plus haut qu’il est possible de paramétrer des mots-clés négatifs, qui permettront de ne pas afficher une annonce si l’internaute renseigne des mots-clés précis. Sachez que renseigner ces mots-clés négatifs n’est pas une option, c’est une obligation pour que vos campagnes Google Ads soient efficaces et favorisent votre business. Pour ce faire, mettez-vous simplement à la places des internautes et tentez d’imaginer les mots-clés que les internautes pourraient associés avec les mots-clés qui vous intéressent. Il vous faudra alors définir ceux qui favorisent votre business et ceux qui vont générer du trafic non qualifié. Les mots-clés de longue traîne : des opportunités pour votre business Nous l’avons vu plus haut, il est possible de paramétrer des mots-clés pour que les annonces ne s’affichent que l’internaute renseigne plusieurs mots. Ainsi, grâce à ce système, il est possible d’aller afficher des annonces pour des recherches de longue traîne. Par exemple : « chaussures femme noir sans talon ».Ces recherches sont intéressantes car l’internaute recherche alors un produit très précis. L’internaute peut alors se trouver dans deux situations : Il semble avoir des difficultés à le trouver Il sait exactement ce qu’il recherche Ces requêtes sont très intéressantes car si vous avez un produit qui correspond à cette requête, il y a de fortes chances que l’internaute aille sur votre site pour concrétiser son achat. Paramétrer des requêtes de longue traîne prend beaucoup de temps et les volumes sont généralement assez faibles. Cependant, après avoir effectué ce travail, vous verrez que les coûts d’acquisition de trafic seront beaucoup plus faibles que pour des requêtes généralistes. Par ailleurs, le taux de transformation des visites provenant de ces mots-clés sont généralement bien meilleurs, car il s’agit de requêtes très ciblées. Comment Steerfox peut vous aider à bien cibler vos mots-clés Steerfox est un outil qui vise à vous faire gagner du temps et de l’argent dans votre utilisation de Google Ads. Steerfox peut vous aider à bien cibler les mots-clés les plus efficaces pour votre site e-commerce et voici pourquoi. Plusieurs centaines/milliers de mots-clés en quelques secondes On dit souvent qu’il
Google Ads : 5 conseils pour bien préparer les Soldes d’hiver
Sommaire La période de Noël est généralement la période de l’année la plus importante de l’année car elle est synonyme de chiffre d’affaires important. Pour les plus petits e-commerçants qui gèrent tout, tout seul, cette période est souvent synonyme de semaine de 70 heures de travail voir plus. Et malgré tout ce travail, il est tout de même nécessaire d’arriver à sortir la tête des cartons et des commandes pour préparer la deuxième période la plus importante de l’année : les Soldes d’hiver. Cette période est tout aussi importante car elle permet généralement aux e-commerçants de se débarrasser de stocks trop importants et/ou de faire un volume de ventes intéressant. La période d’accalmie offerte par les fêtes de fin d’année sera très courte et il est nécessaire d’anticiper le début de Soldes, et spécifiquement concernant les campagnes Google Ads. En tant qu’expert Google Ads,SteerFox vous propose cette semaine 5 conseils pour préparer sereinement les Soldes d’hiver. Evaluer mon potentiel croissance Google Ads Préparez le dispositif avant la trêve de Noël Le e-commerce a cette spécificité que chaque achat de produit nécessite un envoi. Ainsi, du fait de ce délai, les internautes délaissent en grand nombre les sites de e-commerce à partir du 20 décembre, de peur de ne pas recevoir le cadeau à temps. Afin de pouvoir profiter pleinement des fêtes de fin d’année avec vos proches, nous vous conseillons de profiter de cette accalmie de fin de période pour anticiper sur la période des Soldes. Faîtes un état du stock de votre activité Ces 4 jours avant le début des festivités de Noël doivent vous permettre de faire un point sur vos stocks de produits afin de définir les produits que vous solderez début janvier. Une fois ce travail effectué, nous vous conseillons de ne pas vous arrêter et de préparer votre stratégie Adwords. Commencez à annoncer sur les Soldes sur Adwords S’il y a une chose que Google aime par-dessus tout chez ses annonceurs, c’est qu’ils annoncent dans la durée sur Adwords. Ainsi, plus vous annoncerez tôt sur les soldes, plus votre score de qualité sera élevé et donc vos CPC faibles. Ainsi, dès lors que vous aurez sélectionné les produits que vous avez prévu de solder, nous vous conseillons de commencer à annoncer sur les Soldes en utilisant Adwords. Vous serez ainsi présents parmi les annonceurs sur ces mots-clés depuis plusieurs semaines lorsque les Soldes commenceront et vous pourrez truster des places à vos concurrents qui commenceront seulement à annoncer. Pas besoin de mettre des centaines d’euros dans Adwords entre Noël et le début des soldes : annoncez avec peu d’euros mais soyez présent. Créez une page de destination optimisée Pour optimiser votre score de qualité mais également favoriser l’engagement des internautes qui seraient amenés à cliquer sur vos annonces (sisi, vous verrez, il y en aura), il sera nécessaire de créer des pages de destination optimisées pour les mots-clés dédiés aux Soldes que vous aurez prévu d’acheter. Ainsi, sans divulguer d’informations concernant les produits que vous avez prévu de solder, créez une page dans laquelle vous ajouterez un texte de référencement naturel (Google aime le contenu, même pour Adwords) et proposez aux internautes de s’abonner à votre newsletter avec une incitation marketing. Promettez par exemple aux internautes qui s’abonneront un rabais supplémentaire de 5% sur les produits soldés ou promettez leur de recevoir en avant-première la liste des produits soldés le jour de la sortie des soldes… Affichez également vos tops produits du moment sur ces pages de destination. Certains internautes ne pourront attendre le jour des soldes et vous glanerez ainsi quelques ventes. 7h30 = Annonces en ligne Les soldes d’hiver commencent sur internet à partir de 8h du matin. Cependant, certains internautes, trop impatients, commenceront leurs recherches avant le début officiel des Soldes. Ces internautes sont les plus intéressants car ils sont en réelle attitude d’achat : ils ont besoin d’un produit et souhaitent profiter des soldes pour l’acheter. Il est donc nécessaires de capter cette audience pour votre site et ce, malgré le fait que vos produits ne seront affichés en soldes qu’à partir de 8h. Ainsi, pour capter cette audience, nous vous conseillons de : 2h avant le lancement officiel des soldes (soit 6h du matin), changez la page de destination que vous avez mis en ligne à partir de Noël. Affichez alors un ou plusieurs produits que vous allez solder en affichant les pourcentages de réduction : appâtez l’internaute pour qu’il reste sur votre site, bien qu’il doive attendre 8h pour commander. Indiquez lui qu’à 8h pile, cette page se re-chargera et qu’il pourra ainsi accéder aux produits. Commencer à annoncer massivement à partir de 7h30 : votre budget dédié à Adwords pour cette première journée des Soldes doit être paramétré dans votre compte dès 7h30. Grâce à la page de destination optimisée évoquée ci-dessus et la mise à disposition de votre budget Adwords avant même le début des soldes, vous capterez l’audience la plus intéressante pour votre business. Pensez à débrancher les campagnes traditionnelles Autre élément important à prévoir pour bien préparer la période des Soldes : le débranchement des annonces traditionnelles. En effet, vous savez sûrement que le taux de clic sur une annonce influe sur son score de qualité et ainsi sur le coût du CPC. Pendant la période des Soldes, les internautes privilégieront toujours une annonce comprenant le mot « soldes » à une annonce normale. Ainsi, pour ne pas affecter le résultat de vos campagnes traditionnelles (période hors soldes), et ainsi leur permettre de conserver un CPC attractif pour le reste de l’année, nous vous conseillons de les mettre en pause, au moins pendant la première semaine, qui représente à elle seule 75% du chiffre d’affaires d’un site e-commerce sur la période des Soldes. Pensez donc à désactiver vos annonces au minimum 2h avant l’heure officielle de lancement des Soldes. Annoncez aussi en display Les petits e-commerçants n’aiment pas vraiment les annonces display, c’est-à-dire les annonces images, car cela nécessite une création graphique et les résultats sont souvent plus faibles que pour de
Améliorer le score de qualité d’une campagne Google Ads pour payer ses clics moins chers
Sommaire Le score de qualité est un facteur qui impacte directement le positionnement d’une campagne Google Ads. Il a donc un impact important sur le succès et la rentabilité d’une campagne d’achat de mots-clés sur le réseau de Google. Nous vous proposons aujourd’hui de faire un point complet sur la notion de score de qualité en vous expliquant ce que c’est, comment l’afficher dans votre interface Google Ads et les éléments qui l’impactent. Nous verrons également pourquoi Google a introduit cette notion de score de qualité en vous livrant un exemple de campagne réalisée par Converse. Enfin, nous vous livrerons plusieurs conseils pour améliorer le score de qualité d’une campagne Google Ads et ainsi vous permettre de payer moins cher vos clics. Le score de qualité, qu’est-ce que c’est ? Le quality score d’une annonce Google Ads est une note comprise entre 1 et 10, attribuée par un algorithme de Google qui prend en compte plusieurs critères. Nous verrons plus bas les critères qui sont pris en compte par l’algorithme. Le score de qualité influe directement sur le positionnement de vos annonces car la place d’une annonce est déterminée par la formule suivante : Ad rank = CPC max x score de qualité. Le résultat de ce calcul est comparé avec les concurrents qui souhaitent annoncer sur les mêmes mots-clés et le classement est ainsi établi. Nous contacter Le score de qualité, où comment payer ses clics moins chers que ses concurrents Grâce au score de qualité, il est donc maintenant possible d’acheter des clics moins chers que des concurrents. Dit autrement, on peut ainsi dire que grâce au score de qualité, il est possible d’être positionné devant ses concurrents en payant un CPC moins élevé. Pour que cela soit plus simple à comprendre, prenons un exemple. Site A : CPC max : 1,5€ Note de qualité : 9/10 Ad rank : 1,5 x 9/10 = 1,35 Site B : CPC max : 2€ Note de qualité : 5/10 Ad rank : 1 Ainsi, le site B a une note Ad Rank plus faible que le site A, bien qu’il est prêt à payer les clics 33% plus cher. Ainsi, le site A sera positionné au-dessus du site B dans les résultats, alors même qu’il paye moins cher ses clics. Comment afficher le score de qualité ? Le score de qualité n’est pas affiché par défaut dans les groupes d’annonces. Il est nécessaire de réaliser une rapide manipulation pour l’afficher. Cliquez sur « colonne », pour modifier le contenu des colonnes de statistiques Cliquez sur « caractéristiques » Sélectionnez « niv. Qual. » Cliquez sur « Appliquer » et le tour est joué ! Ainsi, une nouvelle colonne sera présente et vous livrera le score de qualité de chaque annonce de mots-clés. Les facteurs qui impactent le score de qualité Nous avons vu pu voir que le score de qualité impact le positionnement de vos annonces dans les résultats payants de Google. Il est également nécessaire de préciser que ce score de qualité n’est pas fixe et évolue constamment en fonction des différents éléments qui le compose. La présence du mot-clé C’est un élément important de l’algorithme qui définit la note de qualité d’une campagne Google Ads. Le mot-clé que vous achetez doit être présent à différents endroits pour que Google considère que vous achetez bien le bon mot-clé. Pour que le score de qualité d’une campagne Adwords soit élevé, il est donc nécessaire de faire figurer le mot-clé acheté dans : Le texte de l’annonce L’URL de la page de destination Les principales balises de la page de destination Le contenu de la page de destination Cette omniprésence du mot-clé est un gage de qualité pour Google car il s’assure ainsi que les annonceurs vont bien renvoyer les internautes vers une page qui correspond à ce qu’ils cherchaient. La réaction des internautes Autre élément qui impacte le score de qualité, la réaction des internautes. Google, grâce à ses outils d’analyse en temps réels peut analyser le comportement des internautes vis-à-vis de la page de destination de votre site. Le taux de clics, la réaction des internautes sur votre annonce C’est sans doute l’un des éléments les plus importants de l’algorithme qui permet de déterminer un score de qualité pour une annonce Google Ads. Le taux de clics est calculé par le nombre de clics sur votre annonce / le nombre d’impression de l’annonce. Généralement, un bon taux de clics est compris entre 2 et 8%. Si le taux de clics dépasse les 10%, ne touchez surtout pas votre annonce car c’est un TRES bon taux de clics. Le taux de rebonds, signe de qualité de la page de destination Ainsi, le taux de rebonds, c’est-à-dire le nombre d’internautes qui repartent aussitôt après être arrivé sur votre site, est un facteur pris en compte par l’algorithme qui définit la note du score de qualité. L’objectif de Google étant bien entendu de favoriser les pages de destination sur lesquelles les internautes restent plus longtemps et ont de l’interaction. L’historique du compte L’historique du compte est le dernier élément qui impacte le score de qualité d’une annonce. Il y a quelques semaines, sur ce blog, nous vous expliquions qu’il était important de ne jamais stopper une campagne Adwords, même pendant les périodes creuses. Ainsi, plus vous annoncez sur la durée via Adwords, plus Google vous favorisera par rapport à de nouveaux annonceurs. Nous contacter Pourquoi Google a-t-il introduit cette notion de score de qualité ? L’objectif de Google est, avant tout, de garder une expérience utilisateur de bonne qualité pour que les internautes continuent d’utiliser son moteur de recherche. Or, par le passé et avant l’instauration du score de qualité, de nombreuses marques ont profité d’Adwords pour acheter du trafic sur des recherches totalement hors contextes. Le meilleur exemple que l’on puisse vous donner est la campagne Adwords de Converse dans les années 2000. Comment Converse a utilisé Adwords pour cibler les adolescents ? A l’époque, Converse avait lancé une campagne Adwords destinée aux adolescents, la cible la plus attractive pour cette marque historique. Plutôt que d’acheter du trafic en provenance de mots-clés très compétitifs tels que « baskets », « chaussures femme », « chaussures homme »… etc, Converse avait ciblé des mots-clés recherchés par les adolescents. Ainsi, Converse avait acheté
Pourquoi utiliser Google Ads pour son site de e-commerce ?
Sommaire Google Ads est la régie publicitaire du moteur de recherches américain Google. Créée en 2003, cette régie publicitaire permet aux annonceurs d’afficher de la publicité dans les résultats du moteur de recherches ainsi que du réseau de partenaires de Google en fonction des mots-clés tapés par les internautes. A titre d’exemple, en tant qu’agence Google Ads, nous pilotons les campagnes publicitaires de nos clients pour promouvoir le bon produit de leur catalogue au bon moment via une annonce sponsorisée. Présentation d’Adwords par l’exemple Voici quelques exemples de publicités Adwords pour vous aider à mieux situer les différents espaces de publicités sur lesquels Google Adwords vous permet d’annoncer. Tout d’abord, Google vous permet d’annoncer dans les résultats de son moteur de recherches. Les 3 premiers résultats sont des résultats publicitaires : ils attirent en moyenne 60% des clics des internautes. Par ailleurs, Google a également un réseau de sites partenaires sur lesquels il affiche des publicités ciblées. Par exemple, lorsque vous effectuez une recherche sur le site 01net, les premiers résultats affichés son des publicités ciblées de Google en fonction du terme que vous avez recherché. La différence entre Google Adwords et Google Adsense Google propose un service associé à Google Adwords appelé Google Adsense. Google Adsense permet aux sites internet en recherchent en financement d’afficher de la publicité Adwords sur leur site. Ainsi, les annonceurs achètent de la publicitaire sur Google Adwords et les sites éditeurs peuvent afficher cette publicité en s’inscrivant sur Google Adsense. Découvrir notre étude de cas Pourquoi Adwords est indispensable pour un site e-commerce Google Adwords est la source de revenus principale pour le géant Américain. Au dernier trimestre 2014, Google avait déclaré près de 17 milliards de dollars de revenus. Google Adwords représentait alors près de 11 milliards, soit 64% de son chiffre d’affaires. Quand on voit ces chiffres, on peut légitimement se demander ce qui fait le succès de ce programme de publicités ciblées. Et surtout, pourquoi est-il indispensable d’utiliser Google Adwords pour un site e-commerce. Parce que le monde entier utilise Google En 2014, il y avait en moyenne un peu plus de 100 milliards de requêtes effectuées par les internautes du monde entier chaque mois, soit 3,3 milliard par jours ! Ce moteur de recherches mondial est traduit en 112 langues et s’adresse donc à une audience planétaire. Rien qu’en France, 90% des internautes utilisent Google pour effectuer une recherche sur le web. A l’heure actuelle, seul Facebook est en mesure de rivaliser avec ces chiffres impressionnant. Mais aucun autre média ne peut vous apporter une audience aussi mondialisée. Pour lancer son site e-commerce Vous avez maintenant conscience de l’impact qu’à Google sur la vie des internautes. Sachez cependant que Google a ses règles et qu’il est parfois difficile pour un site naissant de se faire une place dans les résultats de Google. Nous avons vu précédemment que Google affiche des résultats dits « naturels », en-dessous des résultats d’annonces payantes. Ces résultats n’ont en fait rien de naturels car pour apparaître en première page des résultats de Google sur une requête précise, il est nécessaire d’appliquer ou de faire appliquer via une agence seo une série de bonnes pratiques appelées « techniques de référencement naturel ». Sachez cependant que si vous mettez en place ces bonnes pratiques, il faudra entre 3 et 6 mois pour que votre site apparaisse dans la première page de Google. Or, en tant qu’e-commerçant, vous ne pouvez pas vous permettre d’attendre autant de temps pour générer vos premières ventes. Ainsi, en achetant des annonces publicitaires sur Google Adwords, vous pourrez attirer vos premiers visiteurs et premiers clients, le temps que votre site remonte en première page. Pour attirer la cible d’internautes désirée Nous l’avons vu dans la présentation de Google Adwords, cette régie publicitaire a la particularité de vous permettre d’acheter des annonces sur des mots-clés très précis, ce qui vous permet de n’afficher vos publicités qu’aux internautes intéressés par la thématique de ces mots-clés. Ainsi, en achetant de la publicité sur Google, vous avez l’assurance que chaque euro que vous dépenserez touchera une audience en appétence à votre secteur d’activité, à votre gamme de produits. Fini la publicité de masse, annoncez ciblé De la publicité à la performance Dernier élément qui doit vous inciter à annoncer sur Google Adwords : le business model des publicités. En effet, le système de facturation le plus utilisé par les annonceurs sur Google Adwords est le CPC, c’est-à-dire le coût par clic. Le coût par clic signifie que Google vous offre gracieusement l’affichage de votre publicité et ne vous facture qu’à partir du moment où un internaute clique sur celle-ci. Ainsi, vous pouvez afficher votre message publicitaire à 100 000 personnes, si une seule clique dessus, vous ne serez facturé que d’un seul clic. Avec Adwords, Google a donc imposé un modèle de publicité à la performance où l’annonceur ne paye que si sa publicité lui a rapporté du trafic. Avec Adwords, vous ne payez que les visites effectives générées par vos publicités : de la publicité à la performance. Nous contacter Tenté par une analyse de votre potentiel de croissance e-commerce ? Faîtes analyser vos campagnes pour comprendre les opportunités inexploitées et recevoir un plan d’actions dédié.
Google Ads : comment automatiser l’achat de trafic ?
Sommaire Depuis plusieurs années maintenant, l’automatisation est devenue la norme en e-commerce. Les algorithmes sont de plus en plus poussés et permettent des gains de temps et d’argent considérables. L’automatisation se développe également sur l’achat de trafic Google et permet d’acquérir du trafic qualifié à meilleur coût. Et généralement, les performances des sites s’en ressentent. En effet, ces outils ont de nombreux avantages qui permettent de rentabiliser rapidement le coût d’utilisation qu’ils engendrent. Pour vous démontrer l’intérêt d’acheter du trafic en automatique, il est intéressant d’analyser le temps nécessaire pour paramétrer le levier d’acquisition préféré de la plupart des e-commerçants : Google Ads. Nous verrons que la gestion d’une campagne Google Ads nécessite un temps précieux ; temps qui aurait pu être mieux utilisé si la campagne avait été créée automatiquement. Nous contacter Les différentes étapes pour acheter du trafic sur Google Ads La sélection des mots-clés La sélection des mots-clés est surement l’étape la plus chronophage lors de la création d’une campagne Google Ads. C’est en effet cette étape qui va vous permettre de sélectionner les mots-clés les plus attractifs pour votre business en fonction des volumes de recherches des internautes et du niveau de concurrence déjà en place. Réaliser une bonne étude de mots-clés prend du temps et nécessite un certain niveau d’expertise afin de définir les mots-clés les plus attractifs. Mais c’est grâce à cette analyse que votre campagne Google Ads sera un succès (ou un échec si elle a été mal réalisée). Plus vous choisirez des mots-clés précis, moins les volumes seront importants mais plus le trafic sera ciblé. Ainsi, trouver les mots-clés de longue traine les plus attractif est une étape fastidieuse mais indispensable pour acheter du trafic via Google Ads. La création et le paramétrage des annonces La création des annonces Une fois les groupes de mots-clés sélectionnés, l’étape suivante pour créer une campagne Google Ads est de créer textuellement ou graphiquement les annonces que vous allez mettre en ligne pour promouvoir vos produits. Pour optimiser le taux de clics sur vos annonces, chaque groupe de mots-clés nécessite d’avoir un texte d’annonce ou une création graphique différente. C’est en effet la qualité de votre annonce qui va déterminer l’efficacité de votre campagne : plus le taux de clics de votre campagne sera élevé, plus votre coût par clic baissera et donc plus la rentabilité de votre campagne augmentera. Cette étape est cruciale pour la réussite d’une campagne et nécessite donc le plus grand soin. En effet, pour optimiser le taux de clic et le taux de conversion d’une campagne Google Ads, il est nécessaire de tester plusieurs formulations afin de trouver le texte d’annonce qui génèrera le meilleur taux d’engagement des internautes, que ce soit sur le taux de clic de l’annonce que sur le taux de rebonds sur la page de destination. Le paramétrage des annonces Paramétrer les annonces Google Ads est la dernière étape avant la mise en ligne de celles-ci. C’est par ce paramétrage que vous allez pouvoir sélectionner les internautes qui vous intéressent ainsi que le montant que vous souhaitez investir et surtout le prix au clic maximum que vous êtes prêt à payer. Par exemple, vous pourrez choisir de ne vous adresser qu’à des internautes qui effectuent des recherches depuis un smartphone ou une tablette. Vous pourrez également choisir d’afficher les annonces en fonction du système d’exploitation utilisé par l’internaute (un internaute qui utilise iOs convertit parfois mieux qu’un internaute utilisant un ordinateur Windows…) Comme pour la création des annonces, cette étape nécessite que vous personnalisiez chaque annonce en fonction des groupes de mots-clés que vous avez sélectionnés. Chaque gamme de produit ayant une marge différente, il faut être très méthodique pour avoir un ratio « coût d’acquisition de trafic / trafic généré » le plus bas possible. L’optimisation des annonces Une fois les annonces en ligne, c’est là que le véritable travail commence : optimiser les performances des annonces pour obtenir un coût d’acquisition de client le plus faible possible. Cette étape est la plus importante car c’est grâce à l’optimisation des annonces (et du taux de clic par exemple) qu’une campagne pourra être rentable pour un site e-commerce. Ce travail d’optimisation est un travail récurrent voir quotidien pour que les campagnes soient bien alimentées (retirer les campagnes pour les produits hors stock par exemple) et bien positionnées (ajustement du CPC max en fonction de l’évolution des positions des concurrents). Les avantages d’automatiser l’achat de trafic sur Google Ads Il y a plusieurs avantages à acheter du trafic en automatique lorsqu’on souhaite créer une campagne sur Google Ads. Le gain de temps Avec la multiplication des leviers d’acquisition de trafic (Google Ads, Facebook ads, comparateurs de prix, Bing ads, Google shopping, Amazon offre d’annonceurs…), l’achat de trafic est devenu un véritable casse-tête pour l’ensemble des petits e-commerçants. Pour être efficace dans l’achat de son trafic, il est nécessaire d’être expert. Or, l’expertise s’acquière avec le temps. Et le temps pour un e-commerçant, c’est une denrée rare. Ainsi, l’achat de trafic de manière automatisée a pour objectif de justement faire gagner du temps aux e-commerçants, tout en améliorant le retour sur investissement de leurs campagnes. Comment Steerfox vous fait gagner du temps ? Par exemple, avec l’outil de Steerfox, il est désormais possible de créer des annonces pour l’ensemble du catalogue produit d’un site e-commerce en 2 minutes seulement. Pour ce faire, il suffit de renseigner un flux de produit ou simplement l’URL du site. L’algorithme de l’outil sélectionnera les meilleurs mots-clés, créera les meilleures annonces relatives à ces mots-clés et optimisera le taux de clic et de conversion des campagnes une fois celles-ci mises en ligne. L’optimisation automatique Au-delà du gain de temps, l’achat automatique de trafic permet surtout d’optimiser les performances des campagnes. En effet, les outils d’achat automatique de trafic intègrent généralement des algorithmes qui optimisent l’affichage des annonces afin d’optimiser le taux de clics et les coûts par clics. Comment Steerfox favorise l’optimisation automatique des campagnes ? La solution Steerfox intègre nativement des algorithmes qui vont permettre d’enchérir automatiquement pour les requêtes les plus intéressantes pour votre
