Lancer un e-commerce de bricolage/outillage : mission impossible ?
Vous avez vraiment envie de vous lancer dans le E-Commerce, et vous avez choisi le bricolage comme secteur de prédilection. Parce-que c’est un secteur que vous connaissez bien et que vous affectionnez tout particulièrement. Mais vous hésitez à vous lancer car face aux géants ManoMano, Leroy Merlin, Monsieur Bricolage et autres Castorama et bien entendu le géant Amazon vous pensez peut être que c’est mission impossible ? Sur internet tout est possible ! Ne vous fiez pas aux apparences, même si vous êtes tout petit, vous avez la possibilité de faire votre trou et de devenir une référence de votre secteur, bien entendu cela va vous demander du travail, mais voici quelques clés pour réussir : Devenez Expert : Réalisez des guides pratiques, des vidéos sur un sujet que vous maitrisez parfaitement Réalisez des vidéos pratiques : pas besoin d’une production hollywoodienne, si l’information est excellente, une vidéo filmée avec un téléphone portable de type iPhone est amplement suffisante. Ciblez une niche dans la niche : Devenez le spécialiste de la cheville chimique ou du tournevis cruciforme par exemple, Google adore les experts pointus. Ne recopiez pas les textes de vos fournisseurs : tout le monde les utilises, vous seriez déclassé par Google pour contenu dupliqué Soignez le service client : les géants du net ne sont pas en mesure de fournir un support client personnalisé, soyez meilleurs qu’eux ! Alimentez un blog bricolage avec du contenu frais et intéressant, inspirez vous de blogs connus pour repérer des tendances, comme Bricolea par exemple qui est une excellente source si vous manquez d’idées : Un site mis à jour inspire confiance Faites vous aider pour vos campagne Adwords et Google Shopping : et oui, c’est la où Steerfox Intervient Steerfox : gestion de catalogue pour places de marchés Le grand secret de la gestion de catalogues sur les places de marchés c’est de pouvoir calculer le Retour Sur Investissement (ROI) en temps réel. En effet à cause des systèmes d’enchères au clic, un prospect potentiel ne coûtera pas tout le temps le même prix (le coût par clic diffère en fonction de la concurrence). La saisonnalité peut aussi beaucoup jouer, par exemple, les outils de réparation pour piscine seront plus convoités avant l’été, donc les coûts d’acquisitions plus élevés. Pareil pour les outils de déneigement l’hiver, ou encore les solutions de démoussage au printemps. Steerfox va beaucoup plus loin qu’une agence SEA e-commerce traditionnelle. Les algorithmes d’intelligence artificielle en place calculent en continu le ROI de chaque campagne Shopping et Marketplace. Les prix sont ajustés en temps réel, ce qui permet d’éviter de vendre à perte et surtout d’augmenter votre ROI à chaque itération de l’algorithme. Un CPC trop élevé peut résulter en une vente à perte Ne pas surveiller ses coûts d’acquisition est une erreur fréquente et surtout très facile à commettre sur les produits à faible marge (ex: un paquet de vis & écrous vendu 2€ qui vous coûterait 1€ du clic peut passer inaperçu sur un catalogue de 5000 produits). La grande difficulté est de surveiller des centaines voir des milliers de produits. Autant dire que c’est mission quasi impossible pour un humain, qui choisi alors la solution globale de la moyenne du CPC. Cette solution est loin d’être fine et vous fait en réalité perdre de l’argent. Le robot Steerfox est en mesure de savoir quel produit et rentable, et quel produit de l’est pas. Ensuite il intervient pour ajuster le CPC, voir si il le juge nécessaire couper une annonce qui ne fonctionne pas du tout. Nous vous invitons à prendre deux minutes pour regarder la vidéo ci dessous pour comprendre comment fonctionne le logiciel pour marketplace de Bricolage/Outillage Steerfox. Evaluer mon potentiel croissance SEA
