Presentación

SMSP es un actor puramente B2B con 20 años de experiencia en el sector médico, especializado en la venta en línea de equipos de primeros auxilios. SMSP cuenta con un catálogo de 2500 productos de 50 grandes marcas, ofreciendo la mejor calidad al mejor precio.

Desafíos

• Emerger frente a la competencia agresiva
• Mejorar la rentabilidad de las campañas
• Integrar presupuestos en la gestión de adquisiciones

Solución

Propusimos una estrategia de cinco pasos a SMSP:

• Puntuación del potencial de ventas Utilización de la plataforma SteerFox para evaluar el potencial de ventas de cada producto en función de los objetivos comerciales, el nivel de demanda y los precios competitivos. El objetivo es priorizar los esfuerzos de marketing.
• Aprovechamiento de los productos estrella Desarrollo de campañas publicitarias dedicadas a los productos más vendidos, con mejores conversiones y mayor rentabilidad. Esto incluye destacar los productos de alto rendimiento para maximizar los resultados.
• Gestión del impacto de los productos fracasados Establecimiento de reglas de gasto y rentabilidad para los productos de bajo rendimiento. Reinvestigación de estos productos a través de pruebas AB para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollo de productos operativos Creación de campañas específicas por universo, según el potencial de cada categoría del catálogo. Esta estrategia tiene como objetivo responder a comportamientos de compra únicos sin canibalizar otras campañas.
• Estructuración de categorías específicas Organización y estructuración de categorías de productos para optimizar la visibilidad y el rendimiento de cada segmento del catálogo.

Rendimiento alcanzado

Gracias a estas intervenciones, SMSP ha registrado un rendimiento notable.

Para 2023, SMSP planea agregar conversiones offline en Google Ads para un mejor seguimiento del rendimiento real. También está previsto el lanzamiento de campañas en CSS de SteerFox para dar más visibilidad a los productos.

Por último, SMSP tiene previsto abrir campañas de adquisición y lanzamiento en Meta Ads para diversificar aún más los canales de adquisición.