Propusimos una estrategia de cinco pasos para la SMSP:

• Puntuación del potencial de ventas Utilizar la plataforma SteerFox para evaluar el potencial de ventas de cada producto en relación con los objetivos de ventas, los niveles de demanda y los precios competitivos. El objetivo es priorizar los esfuerzos de marketing.
• Desarrollo de campañas publicitarias dedicadas a los best-sellers, los productos con mayores conversiones y mejor rentabilidad. Esto incluye destacar los productos de mayor rendimiento para maximizar los resultados.
• Gestión del impacto de los fracasos de los productos Establecimiento de normas de gasto y rentabilidad para los productos de bajo rendimiento. Reinversión de estos productos mediante pruebas AB para identificar oportunidades de crecimiento.
• Creación de campañas dedicadas por universo basadas en el potencial de cada categoría del catálogo. Esta estrategia pretende responder a comportamientos de compra únicos sin canibalizar otras campañas.
• Estructuración de categorías específicas Organización y estructuración de categorías de productos para optimizar la visibilidad y el rendimiento de cada segmento del catálogo.

Resultados obtenidos

Gracias a estas intervenciones, la SMSP registró unos resultados notables.

• +20% ROAS
• +60% de ventas
• Perspectivas para 2023

Para 2023, la SMSP prevé agregar las conversiones offline en Google Ads para un mejor seguimiento de los resultados reales. También está previsto lanzar campañas en el CSS de SteerFox para dar mayor visibilidad a los productos. Por último, la SMSP tiene previsto abrir la adquisición y lanzar campañas en Meta Ads para diversificar aún más los canales de adquisición.