Pour répondre à ces enjeux, HomiFab a collaboré avec SteerFox, qui a mis en place une série de solutions stratégiques et techniques :

• Stratégie de clustérisation Différents clusters produits basés sur différents KPI ont été créés pour segmenter finement le catalogue. Cette méthode permet de focaliser les dépenses publicitaires sur les produits les plus rentables et de maximiser leur visibilité
• Renforcement de la stratégie SEA De nouveaux formats de campagne, tels que Demand Gen, ont été mis en place pour intensifier les campagnes sur Google, élargir les audiences et améliorer les performances du format Pmax. Cette approche vise à promouvoir efficacement les produits soldés, les nouveautés et déstockages.
• Développement de la partie SMA Homifab a étendu sa présence sur différentes plateformes de médias sociaux, optimisant la visibilité de son catalogue. Sur Meta, de nouveaux formats publicitaires ont été intégrés, notamment la vitrine instantanée. Sur Pinterest, le catalogue a été segmenté en différents clusters, adoptant les formats collection et shopping.

Performances obtenues

Grâce à la mise en œuvre des solutions SteerFox, HomiFab a enregistré des résultats impressionnants :

• +90% de CA global
• +53% des conversions
• +13% du ROAS

Ces résultats démontrent l’efficacité de la stratégie mise en place, permettant à HomiFab de doubler son chiffre d’affaires e-commerce en 12 mois en activant trois nouveaux leviers d’acquisition.

Perspectives

Pour 2024, HomiFab prévoit d’élargir son catalogue vers de nouvelles familles de produits, de diversifier l’approche SEA sur Bing, et d’explorer de nouveaux leviers de croissance sur des plateformes comme YouTube et TikTok. Cette expansion devrait continuer à renforcer la présence en ligne de HomiFab et à soutenir sa croissance durable.